İş karlılığı nasıl artırılır

Herhangi bir girişimcinin en önemli sorusunu - işin kârlılığını nasıl artıracağına - cevap vermeyi vaat eden birçok kitap ve daha fazla eğitim var. En deneyimli iş adamlarının bile tavsiyeleri evrensel değildir. Bu nedenle, tüm sorunları kârlılık gibi sihirle çözmenizi sağlayacak her derde deva veya reçete aramamalısınız. Ancak, başta yeni başlayanlar olmak üzere pek çok iş adamını kabul etmek için birkaç ipucu yerinde olmayacaktır.

İşletmenin veya işin "sıfıra" kaybolması hızlı bir şekilde rahatsız olur ve ilk olumsuz kârlılık belirtileri ortaya çıktığında, girişimci beyin kafasını kapatmayı düşünür. İş analistleri, küçük ve orta ölçekli işletmelerin temsilcilerinin% 85'inden fazlasının bunu ilk yıllarında yaptığını söylüyor. Aynı zamanda, istatistikler genellikle kar eksikliğinin nedeninin, işadamlarının ve girişimcilerin kendilerinin kötü şöhretli hataları olduğunu göstermektedir.

İş planlamasındaki bir hata pahalı olabilir. Malzemenin yazarı girişimcinin kendisiyse, çoğu zaman tüm maliyetler büyük bir çalışma ile alınır. Aynı zamanda, tahmini maliyetlerin az tahmin edilmesi fazla abartmadan daha az zarar vermez. Bir dereceye kadar masrafı gerçeği önemli ölçüde aşan bir miktar için planlayan girişimci, ihtiyaç duyduğu bu fonları başka bir yönde tutar. Örneğin, belirli bir süre sonra muazzam bir pazarlama kampanyası başlatmayı planlayan yönetici, maaş bordro gibi mevcut ihtiyaçlar için mülkün kiralanması için ödenmesi öngörülen fonlardan fon bulurken, miktarı şişirilmiş tarifelerde belirleyebilir.

Bir işletmenin karlılığının nasıl artırılacağı sorulduğunda, analistler genellikle finansal kararlar da dahil olmak üzere önceki kararları sürekli olarak gözden geçirmek için bir girişimci kurmaya çalışırlar.

İşadamlarına başlamanın ikinci yaygın hatası, hizmetlerinin veya mallarının fiyatlarını haksız yere küçümsemektir. Fiyatlandırmaya demokratik bir yaklaşım sergilemek için girişimciler genellikle fiyatlandırma ile yalnızca dolaylı bir ilişkisi olan ciroyu unuturlar. Buna ek olarak, pazarlama tanıtımının ilgili maliyetleri olmadan fiyat indirimi, işletmenin tüm çabalarını geçersiz kılabilir. Bununla birlikte, reklam verilmiş ve tüketici akışında bir artışa neden olmuşsa, daha sonraki düşüşü, aynı adımı atan rakiplerin tepkisine bağlı olabilir.

Bir girişimcinin iş karlılığını artırma mücadelesinde atması gereken üçüncü adım emek verimliliğini dikkate almaktır. Personelin nitelik düzeyi, işletmenin cirolarını arttırmadaki becerileri ve ilgileri, işin kaderinde belirleyici bir rol oynamaktadır. Çalışanlar için en basit motivasyon finansal çıkarlardır. Garsonlar kendilerini karşılayabileceklerini biliyorlarsa daha misafirperver ve yardımcı olacaklar, satıcılar gelirlerin bir yüzdesini öderse satın almak için daha fazla ürün önerecekler.

Çalışanlar için ek bir motivasyon yolu, sürekli finansal büyüme ve en iyi çalışanları belirlemek için dahili bir sistem olabilir. Bunlar, ayın en iyi çalışanlarının “Onur Kurulları” ve seçkin çalışanların bonusu ve ayrıca tatiller için güzel hediyeler.

Ve belki de, iş büyümesine engel olan ana yanlış anlama, reklam eksikliğidir. Tabii ki, başarılı bir ürünün tanıtımı gerekli değildir, ancak en karlı işletme bile er ya da geç rakiplerin pazarlama faaliyetleri nedeniyle tüketicinin dünün favorisini unutduğu bir durumla karşı karşıya kalacaktır. Bu durumda, elbette, pazarlama promosyonu çalışması ana olanlardan biri haline gelir, ancak iyi bir reklam, yatırım yapılan rublenin 100'ünü getiren bir fikir olduğu için yetkili bir yaklaşım da gereklidir.