Bayi ağı nasıl oluşturulur?

Büyük ölçekli toptan satışlar, başarılı bir bayi ağının uygun şekilde oluşturulmasına bağlıdır. Zamanımızda üreticilerin bu hedefe ulaşmasına kim yardımcı olur? Resmi bayiler veya daha basit bir şekilde perakende mal satıcıları, bunları üretici adına satarlar. Bayi ağı oluşturmak için neler gereklidir?

Kullanım kılavuzu

1

Bir bölge listesine karar verin. Belirli bölgeleri seçerken, her şeyden önce, belirli mal grupları için talep istikrarı ile yönlendirilmelidir. Ve elbette, coğrafi konumları, yani. bir satış noktasından uzaklığı ve başkalarına yakınlığı. Satıcının işletmelerle etkileşimi, mümkün olan en kısa sürede ve hızlı bir satış sonrası hizmet ile gerçekleştirilir - bunlar belki de optimum bölge seçimi ile ana avantajlardır.

2

Sorunun cevabını bulun: Bayi ne kadar satın almayı planlıyor? Burada, seçilen bölgenin kapasitesini ve mevcut pazar kotasını, yani olası mal alım sayısını dikkate almaya değer.

3

Bayinizi tanımlayın. Bu madde, özellikle müşteri ve bayi arasında bir anlaşma imzalanması sürecinde önemli olacaktır. Her bir bölgedeki aktif satış seviyesi, büyük ölçüde işletmenin daha da gelişeceği yönü belirler.

4

Rakiplerle ilgili gerekli tüm bilgileri toplayın. Henüz görünür rakip yoksa, bayiye malları satmak için öncelikli hakkı verin. Lütfen dikkat: şirket diğer bayilerle paralel düzenleme olasılığını kaybetmez.

5

Piyasada bu noktada hüküm süren durumu araştırın. Genellikle benzer bir ürün, şirket ile bayi arasındaki anlaşma paketine dahil edilmiştir. Sözleşme aynı zamanda bayiye bağlı olarak şirketin cirosunun artırılmasına ilişkin hükümleri de içermelidir. Sözleşme formuna, piyasa koşullarının analizine ve malların en eksiksiz açıklamalarına adanmış bir bayi raporlama formu eşlik etmelidir. Bununla birlikte, bu hizmet seti, satıcının deneyimine ve müşterinin ilgisine bağlı olarak değişebilir.