Yeni bir ürün nasıl pazarlanır
Video: Bir Ürün Nasıl Satılır? - Enes Olgun 2024, Temmuz
Yeni bir ürünün pazara yetkin bir şekilde sunulması pazarlamanın kilit unsurlarından biridir. Yeni ürünün başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesi, ürüne yüksek kârlılık ve güçlü bir konum sağlayabilir. Bu aşamaya hazırlık, malların satışı üzerine doğrudan çalışmaktan daha az önemli değildir.
İhtiyacınız olacak
- - pazarlama araştırması;
- - tasarım hizmetleri;
- - reklam malzemeleri;
- - para;
- - personel.
Kullanım kılavuzu
1
Pazar araştırması yapın. Amacınız rekabetçi ortamı, kendi ürününüzün konumunu, talebin özelliklerini ve mevcut fiyat durumunu belirlemektir. Analiz sonuçları sizin için bir ürünü piyasaya sürmenin anahtar faktörlerinden biri haline gelecektir.
2
Ürününüzle birlikte gelen bir veya daha fazla USP'yi (benzersiz bir satış teklifi) vurgulayın. Bunlar olağandışı özellikler, düşük fiyat, satış sonrası servis, daha yüksek kalite, ücretsiz teslimat ve servis olabilir. Bu durumda, potansiyel tüketiciniz neden ürününüzü satın alması gerektiğini anlamalıdır, benzer değil.
3
Bitmiş USP'ye dayanarak, bir tanıtım stratejisi oluşturun. Bir slogan seçin, bir reklam kampanyasının özellikleri, en etkili medya ve tanıtım yöntemleri. Ürünü pazara sunmak için bütçenizi rasyonel olarak dağıtmanıza yardımcı olacak bir pazarlama planı yapın. Rekabet ortamı yeterince güçlü ise ve çok sayıda benzer ürün varsa, daha agresif tanıtım yöntemlerini seçin. Kışkırtıcı ifadeler, fiyat indirimi, yüksek profilli satış promosyon kampanyaları: başlangıçta mevzuat ve etikle çelişmeyen herhangi bir yöntem kullanılabilir.
4
Ürününüz için akılda kalıcı bir logo tasarlayın. Buna dayanarak, ürünü tanınabilir yapacak ve tüketicinin ürünü analoglardan kolayca ayırt etmesine yardımcı olacak tam teşekküllü bir kurumsal kimlik oluşturun. Bir logo ile hediyelik eşyalar ve satış noktalarına yerleştirmek için POS malzemeleri yayınlayın.
5
Ürününüz için “ertelenmiş” bir talep oluşturun, başlangıçtan çok önce lansman hakkında yapay heyecanı teşvik edin. Örneğin, pazara elektronik bir yenilik getirirken, bu konunun internet forumlarında tartışılması, basında bilgilendirici makaleler yayınlanması ve mağazalardaki yenilik hakkında bilgi verecek acenteleri işe almanız önerilir. Böylece, piyasada görünmeden önce ürününüz hakkında zaten bilgi sahibi olacakları bir durum elde edebilirsiniz.
