Pazarlamada dış çevrenin analizi ve neden gerekli olduğu.

Dış çevre nedir? İçinde hangi parametreler bulunur ve bir pazarlama planı seçiminde ne gibi etkileri vardır?

Dış çevre nedir? Bu, şirketi ve faaliyetlerini etkileyebilecek, ancak şirketin kendisi için geçerli değildir. Başka bir deyişle, ülkede kabul edilen yeni yasalar, yetişkinlerle ilgili çocuk sayısında artış, iklim değişikliği ve elektronik ticaretin gelişimi - tüm bunlara dış çevre denir.

Pazarlamada neden çevre analizine ihtiyacımız var? Her şeyden önce, bu, şirketin ve piyasaya sürdüğü ürünün pazarda başarılı olması için yapılır. Başarılı bir şekilde satmak için sadece ürünü kimin satın alacağını hayal etmek değil, aynı zamanda insanların satın alacağı koşulları da anlamanız gerekir.

Bir şirketin veya sunduğu ürünlerin neden çöktüğüne bakarsak, bunun ana nedenleri, pazara başarısız olma süresi veya bu ürün için piyasa talebinin olmaması gibi durumlar olarak adlandırılacaktır. Örneğin, çocuk kayakları yapar ve onları beden eğitimi dersleri için okul çocuklarının ebeveynlerine sunarsınız. Ancak iklim değişti, kışlar birkaç yıldır ılık, kar yok ve dersler için kayak yapmaya gerek yok.

Bu nedenle, eylemlerinizi başarılı bir şekilde planlayabilmek için pazarlamacının üç büyük segmenti analiz etmesi gerekir:

• Ülkede ve bölgede neler olup bittiğini belirlemek ve gelecekte ne olacağını anlamak için makroçevreler.

• Tüketici davranışı - neye ihtiyaç duyduklarını, ihtiyaçlarının karşılanmadığını, neye ihtiyaç duyduklarını anlamak ve olası yeni ve kapatılmamış nişleri belirlemek için.

• Pazar - şimdi nedir, gelecekte ne görünebilir, pazarın yapısı nedir.

Rakipleri analiz etmek de önemlidir: rakip kim ve sundukları.

Makro ortamın analizi için, PEST analizi kullanılır. Kısaltmanın ilk harfleri sırasıyla:

• Siyasi parametreler - ülkede ve dünyada neler oluyor ve bizi neye yönlendirebilir?

• Ekonomik parametreler - ekonomik durum ne kadar istikrarlıdır, neyi etkileyebilir. Ürüne yönelik olası talep ve şirketin ürününü nasıl konumlandıracağı buna bağlıdır. Bir krizde daha ekonomik mallar iyidir; ekonomik refah çağında diğerleri.

• Sosyal parametreler - bir toplumun nasıl yaşadığı, kimin içine girdiği, yapısı nedir. Şimdi neyin moda olduğunu ve yakın gelecekte nelerin modaya dönüşebileceğini anlamak da yararlıdır.

• Teknolojik parametreler - daha verimli olmamıza yardımcı olabilecek ve ürünümüzün gereksiz hale gelmesine yol açabilecek yeni teknolojiler.

Yukarıda listelenen küme minimumdur, bazen birkaç parametre daha eklenir. Böyle bir analize STEEPLE denir. Ek parametreler eklenir:

• Çevre - çevre ve onunla bağlantılı her şey. Oluşturulan ürünün çevreyi nasıl etkilediği de dahil.

• Eğitim - bu ürünle ilgili eğitim ve insan kaynakları ile ilgili her şey.

• Yasal - yasadaki değişiklikler ve yasa ile ilgili her şey. Bu nedenle, bazı yeni yasalar ürünü kullanma yeteneğini etkileyebilir ve telif haklarını koruma yeteneğinin olmaması kârları önemli ölçüde azaltacaktır.

Böyle bir analiz, pazarlamacıların bir pazarlama planı hazırlamak için birçok yararlı bilgi edinmelerini sağlar.