Başarılı Satış İlkeleri

Profesyonel bir yöneticinin görevi satışları arttırmaktır. İyi bir çalışan, liderliğinin yardımıyla sürekli yeni fikirlerini gerçekleştirmeye çalışmaktadır. Ana görevleri meslektaşlarının desteğini almak ve astları etkileşime sokmaktır.

Ürünlerin satışına aktif olarak katılmak için, alıcı ile rol alışverişi yapmak gerekir. Tam olarak ne istediğini anlamalısın. Belki de bir şey eksik. Ya da ürünü geliştirmek için bazı ilginç önerileri var.

Alıcının görüşünü dinlemek önemlidir. Aksi takdirde, müşteriler artık ürünlerinizle ilgilenmeyecektir. Sonuç olarak, derecelendirme düşecek ve talep azalacaktır. Böylece böyle bir şey olmaz, sürekli çalışmalı, her şeyi en küçük ayrıntıya kadar düşünmeli, tüm nüansları hesaba katmalısınız.

Yani, mal satış ilkeleri.

• Komik durumlara ortak çözüm. Başlamak için potansiyel müşterinizin tüm şikayetlerini, şikayetlerini ve isteklerini öğrenin. Sorunu çözmek için birkaç alternatif önerin. Müşteri durumunuzu çözmekle ilgileniyorsa, tekliflerinizi kabul ederse, yakında bir fikir birliğine geleceksiniz.

• Tüm koz kartlarını ve işlemin avantajlarını detaylandırın. Tüm noktalarda ona danışın. Alıcı, teklifinizin en güvenli, en kârlı ve en önemlisi risk olmadığından emin olmalıdır. Güvenebileceğiniz doğru tedarikçi olduğunuzdan emin olursa, anlaşma cebinizde olacaktır. Ve siz, gerçek bir profesyonel olarak, bir müşteriyi nasıl ikna edeceğinizi ve ilgilendireceğinizi biliyorsunuz.

• Sorunun özünün ifadesi kısa, açık, anlaşılır ve basit olmalıdır. Ekstra suya gerek yok. Daha fazla gerçek, kanıt, fayda. Müşteri teklifinizin en karlı olduğunu bilmelidir. Küçük ayrıntılara girmeye gerek yok. Bu gereksiz. Sonra müşteri tamamen karışacaktır. Ve teklifiniz onun için sorunlu görünecektir.

• Tüketiciyi çekmek ve ilgi çekmek için elinizden geleni yapın. Teklifinizin avantajlarına geçmesine izin verin.

• İşlemin tamamlanması. En önemli nokta bu. Bu aşamada, potansiyel müşteri kendisi için tüm argümanları tartmalıdır. Alıcının konuşmayı daha önce bitirmiş olması olabilir. Her şey ona uygunsa, konuşmayı daha önce bitirir. Tüm anlaşmaları imzalarsınız, tüm nüansları, incelikleri, zor anları tartışırsınız. Sonuç olarak, prosedürün tamamlanmış olduğu düşünülebilir.