Nasıl rekabet edilir

Güçlü rekabet koşullarında, pazar şiddetli bir denizi andırıyor. Daha fazla rakip, daha şiddetli fiyat savaşları. Sadece hayatta kalmak için değil, aynı zamanda istenen kârı elde etmek için, meslektaşlarınızla ortaklaşa sorunları çözme becerilerine ihtiyacınız olacak.

Kullanım kılavuzu

1

Büyük ve küçük piyasa katılımcılarını belirleyin. Fiyatlara ve müşterilere sundukları diğer koşullara odaklanmak için büyük olanları bilmeniz gerekir. Gelecekteki ortakları seçmek için küçük olanlara ihtiyaç duyulacaktır, çünkü birlikte hayatta kalmak daha kolaydır.

2

Büyük rakiplerin perakende fiyat bilgilerini toplayın. Lanetli bir bakışla içerik olmayın. Büyük şirketlerin fiyatlandırma politikası bazen malların maliyete yakın bir fiyattan satılmasını ima eder. Bu müşterileri çekmek içindir. Ve aynı alıcılara diğer malların satışı yoluyla kar elde edilir. Bu nedenle, mağazalarınızda bulunan tüm ürün grubunun fiyatlarını sabitleyin. Büyük bir rakibin taktiklerini yakalamak için bilgileri analiz edin.

3

Ürünler için istenen satın alma fiyatlarını yazın. Bunu yapmak için, büyük pazar oyuncuları ile aynı fiyatları mağazaya koyabileceğinizi hayal edin. Belirli bir ürünün perakende satışta 900 ruble olmasına izin verin. Malların satışından doğru kârı elde etmek için toptan fiyatın ne olması gerektiğini belirleyin. Sonucu, tedarikçilerin sağladığı toptan satış fiyatıyla karşılaştırın. Elbette mallar başka fiyatlarla satın alınmalıdır - daha yüksek.

4

Önceki koşullar altında tedarikçinin hangi koşullarda tedarik fiyatları sağlayabileceğini öğrenin. Büyük olasılıkla, tedarikçiye hesap yerleştirmek için zamanında satamayacağınız büyük hacimler satın almanız gerekecektir.

5

Doğru fiyatlarla ortak satın alımlar için küçük rakiplerle işbirliği yapın. Yeterli sayıda iş ortağını tedarikçiden gerekli hacimleri almaya ve uygun koşullar almaya davet edin. Böylece büyük şirketlerle rekabet edebilir, fiyat avantajı elde etmelerine izin veremezsiniz.

Yararlı tavsiyeler

Fiyat boşluğu çok büyükse, yukarıdaki yöntem işe yaramayabilir. Bu durumda, son ürünleri değil, hizmetleri satmak. Büyük bir rakibin ürünü 900 rubleye mal oluyorsa, müşterilere ürünün 1700 ruble için etkili kullanımı hakkında bir eğitim kursu sunun. Ayrıca, kursun fiyatı 800 ruble için aynı ürünü içerir, geri kalanı harçtır. Bu şekilde, piyasadaki bitişik nişleri işgal ederek fiyatları maskeleyebilirsiniz.