Pazarlama Planlaması ve Pazarlama Stratejileri

Pazarlama planlaması, ilgili pazar bilgilerinin toplanması ve gelecekteki pazar sorunlarının önlenmesi için sistematik bir süreci içerir. Planlama, tüm yönetim düzeylerini değişiklikleri ve pazardaki gelişmeleri izlemeye zorlar.

Pazarlama planlama süreci

Bu işlem üç adımdan oluşur:

1. Durum analizi

2. Planlama hedefleri ve stratejileri

3. Belirli faaliyetlerin planlanması

Bu adımlar, kısa vadeli, orta vadeli veya uzun vadeli planlamadan bahsediyor olsak da olmamıza bakılmaksızın gereklidir. Hedefler stratejik hedeflerden formüle edilen daha spesifik hedefler olan stratejik, daha genel hedefler ve taktik olarak anlaşılmalıdır.

Planlama sürecinin bir sonucu olarak, şu anda piyasada hangi durumun hüküm sürdüğünü, şans ve risklerin analizi, hedefler, strateji, ürün ile uygulama programı, dağıtım, iletişim ve sözleşme politikalarını ayrıntılı olarak açıklayan bir pazarlama planı almalıyız. sonuç üzerinde kontrol maliyetleri ve seçenekleri.

Pazarlama hedefleri hem kârlılık, pazar payı, satış gibi ekonomik (parasal) göstergeler hem de şöhret, tanınma, imajı geliştirme gibi psikolojik hedefler olabilir.

Pazarlama stratejileri

Bir pazarlama stratejisi doğrudan şirketin stratejisinden türetilmeli ve uygun bir pazarlama karması oluşturulmadan önce ara bağlantı olmalıdır.

Pazarlama stratejileri 4 seviyeye ayrılmıştır:

• Pazar alanı stratejileri: pazara giriş stratejisi, pazara yayılma (oluşturma) stratejisi, ürün geliştirme ve geliştirme stratejisi, çeşitlendirme stratejisi

• Pazar teşvik stratejileri: tercih stratejisi, fiyat-miktar oranı stratejisi

• Kısmi pazar stratejileri: seri üretim stratejisi ve segmentasyon stratejisi

• Pazar alanı stratejileri: yerel strateji, bölgesel strateji, ulusal strateji, uluslararası strateji vb.