Bir eczane nasıl tanıtılır
Video: Bir Ürün Nasıl Satılır? - Enes Olgun 2024, Temmuz
Eczane işi günümüzde birçok girişimci için cazip olmaya devam etmektedir. İyi düşünülmüş bir iş planıyla, bir eczane açmanın maliyetlerini telafi edebilir ve satışların başlamasından sonraki ilk veya ikinci yılda tutarlı bir şekilde kâr etmeye başlayabilir. Çok daha fazlası, sağlık mağazasının ne kadar yetkin olacağına bağlıdır.
Kullanım kılavuzu
1
Günümüzde eczaneler geleneksel eczaneler, eczaneler, kiosklar ve süpermarketlerdir. Birçok özellik ile ayırt edilirler: bir dizi ilaç, öz bakım olasılığı, düzenleyici gereksinimlerin bir listesi. Aynı zamanda, yetkin pazarlama kararları her formatta başarılı çalışmanın anahtarıdır. Bazılarını ele alalım.
2
Bir eczanenin istikrarlı çalışması için en önemli faktör bulunduğu yerdir. İstenen trafiği, yani satış noktanızdaki müşteri trafiğini sağlamalıdır. Otobüs duraklarının, büyük alışveriş merkezlerinin, tıbbi tesislerin vb. ziyaretçi akışını önemli ölçüde etkiler. Bir eczaneye başlarken mevsime dikkat edin. En iyi zaman Eylül'den Nisan'a kadar: Yaz aylarında daha az ilaç satın alınır.
3
Bir eczanede satışların başarısı, tüketici talebine göre belirlenen ürün politikasının etkinliğine bağlıdır. Eczanede karlı ilaçların (kâr üreticileri olarak adlandırılan) sürekli olarak bulunması, şirketin finansal refahının bir garantisidir.
Talep, yine, eczanenin yeri ile şekillendirilebilir. Yakınlarda bir çocuk kliniği varsa, uzmanlık çocuk doktorları tarafından reçete edilen ilaçların satışı olabilir. Kâr ayrıca çocuk bakım ürünleri, bebek maması, çocuk bezi - parapharmaceutical ürünlerinden de gelecektir. Ve yakınlarda bir hastane hastanesi varsa? Açıkçası, ampul preparatları daha popüler olacak.
4
Kilit konu personeldir. Bir eczane yöneticisi seçerken hata yapmamak önemlidir. Şartlar katı olmalıdır: yüksek ilaç eğitimi (eczacı), her beş yılda bir sürekli eğitim kursları, iş deneyimi - en az 3-5 yıl. Eczacıların görevi, hastaların güvenini kazanmaktır: yeterlilik, iletişim kültürü. Eczaneleri ziyaret edenler genellikle sağlıksız insanlardır ve genellikle sinirlilik ile karakterizedir. Burada satıcıların sabrı, inceliği, hayırseverliği önemlidir. Profesyonel tavsiyeye gelince, bu eczacıların çalışmalarının ayrılmaz bir parçasıdır.
5
Eczanenin satıştaki imajını etkiler. Farmasötik ürünlerin kalitesi, odanın tasarımı ve özenli hizmetten oluşur. Tüketici ve eczanenin programı için önemlidir. Rahat mısın?
Normal bir telefon kullanarak hizmeti geliştirme fırsatını kullanın. İlaçların mevcudiyetinin bir sertifikasını vermeye hazır olun, müşteriyi depodan mal siparişi verin, vb. Telefon numarasını reklam broşürlerinde, ilaç paketlerinde, işbirliği kurduğunuz yakındaki kliniklerden doktorların formlarında belirtebilirsiniz. Hizmetlerindeki birçok eczanede serbest basınç ölçümü, tartım vb. "Gelişmiş" eczanelerin, İnternet'in sağladığı tüm potansiyel fırsatlarla birlikte kendi siteleri vardır.
6
Eczanenizi popülerleştirmek için çeşitli reklam yöntemlerini yaratıcı bir şekilde kullanın: çeşitli kanallar aracılığıyla geleneksel bilgiler, promosyonlar, indirimli ilaç stoklarının satışı, yardım etkinlikleri, sosyal açıdan savunmasız tüketici kategorileri için indirimler - emekliler, büyük aileler, engelliler, vb.
Dikkat et
Bir eczane çalışanının etik kodu, katılan hekimin yetkisini destekleme kavramını içerir. Eczacılık personeli tarafından ilaç seçimine yönelik eleştiriler dışlanmalıdır.
Yararlı tavsiyeler
Eczanedeki satışların başarılı olması için düzenli müşterilerin kaydını tutmanız ve onlara bilgi yardımı sağlamanız önerilir. Bu tür alıcıları ismiyle tanımak, ilk isimleri ve soyadı ile aramak ve hatta satın aldığınız ilacı aldıktan sonra iyilikleri hakkında bilgi almak önemlidir. Rekabetçi bir ortamda şirketinizin taraftarları döngüsü bu şekilde yaratılır.
