Bölgelerde nasıl satılır

Birçok başarılı Moskova işletmesi, bölgesel satışlar yapma sorunu ile karşı karşıyadır. Doğru bölgeyi seçmek ve bölge için bir satış algoritması geliştirmek önemlidir. Bölgelere girerken büyük önem taşıyan müşterilerle müzakere etme yeteneğidir.

Kullanım kılavuzu

1

Bir bölgede satış promosyonu ile başlamaya değer. Bu en basit olanıdır, buna ek olarak, satış algoritmasını “kırmak” ve hataları analiz etmek mümkün olacaktır. Bölgesel kriter, bir bölge seçmek için önemlidir: bu bölge, genellikle potansiyel müşteriler ve yüklenicilerle müzakerelere gitmeniz gerektiğinden, ulaşmak için daha az veya daha uygun olduğu en uygun bölgedir.

2

Seçilen bölgede, sizinkine benzer ürünlerin satılıp satılmadığı, hangi şirketlerin sattığı ve pazardaki genel durumun ne olduğu hakkında bilgi toplamanız gerekir. Bu çok önemli bir aşamadır: bu konuda hiçbir şey bilmeden bölgeye girmemelisiniz. Bilgi topladıktan sonra, bir eylem planı aracılığıyla düşünmeye başlayabilirsiniz.

3

Bilgiyi analiz etmek ve hedef müşteri grubunu, yani ilk etapta ilginizi çekenleri özetlemek önemlidir. Diyelim ki, yüksek bir fiyat kategorisine sahip tatlılar üretiyorsanız, seçkin süpermarketler hedef müşteriler olacaktır.

4

Her müşterinin, ürünlerinizi satın alırken ve yeniden satışında ne gibi bir fayda sağlayabileceğini açıklaması gerekir. Sonuçta, başka tedarikçileri var. Farklı müşteriler için satış ve tanıtım programları için çeşitli seçeneklere sahip olmak ve etkinliklerini kanıtlamak önemlidir.

5

İlk müzakereler başarılı olsaydı, her şeyi kabul ettiniz ve satmaya başladınız, o zaman rahatlama zamanı değil. Şimdi asıl görev bölgedeki nihai satışları kontrol etmektir. Birkaç ay sonra, ürünlerinizin satışları istikrarlı hale gelecektir ve daha sonra onların daha fazla gelişmesini düşünmeniz gerekecektir.