Satın almak istemiyorsanız nasıl satılır

Bir ürün yaptıysanız, ancak satın almak istemiyorsa ne yapmalı? Satın almak istemiyorlarsa alıcıları nasıl çekebilirim? Aşağıda, başarılı yöneticiler tarafından kullanım kural ve örnekleri verilmiştir.

Kullanım kılavuzu

1

İlk kural şöyle diyor: “Benzersiz özelliklere görünür kusurlar verin”, örnek olarak James Young'ı kullanarak bu kurala bakalım.

Genç mühendis James Young, Jay Walter Thompson posta şirketine katıldığında zor bir görev aldı. Dondan karartılmış bir grup elma göndermek gerekiyordu. Anında malların nasıl satılacağını anladı, toplu işlere elmanın dağlarda büyüdüğünü belirten bir notla eşlik etti. Ve çok keskin sıcaklık değişiklikleri ile. Böylece sulu ve tatlı olmalarını sağladılar. Kimse şımarık elma yığınını iade etmedi, aksine tam tersine bir dahaki sefere aynı şeyi göndermelerini istedi.

2

Gözünüzü yakalayın, 3Suisses örneğini düşünün.

1931'de ilk kataloglar icat edildi, buna göre mal siparişi mümkün oldu. Kitapçılarda satıldılar. 3Suisses'in yayıncısı tam olarak kataloğunu nasıl satacağını merak etti? Katalog formatını azaltmanın bir yolu bulundu, bu nedenle satıcılar istifin üstüne koydu, böylece yığın dağılmayacaktı ve alıcı kural olarak her zaman en iyiyi aldı.

3

Harley Procter örneğini izleyerek kendi hatalarınızdan yararlanın.

Babasından bir sabun işi aldı, ancak o zaman insanlar sabun almaya isteksizdi. Ve bir gün, yanlışlıkla sindirerek, Harley daha beyaz, daha hafif ve suya batmadığını fark etti. Bu onun çipi oldu, tüm ev hanımları böyle bir sabun almak için koştu, çünkü hamamın altındaki kaygan kalıntıları yakalamaktan yoruldular. Bu hata Harley'e 7 milyon dolar getirdi.

4

Ispanak Can'ın yaptığı gibi, insanların bakımının görünürlüğü.

İnsanlar yemek istemediğinde ıspanak nasıl satılır. Şirket bu durumdan çıktı: Animasyonlu kahramanın, büyük gözlü denizci Papaya'nın, tüm çocukların idolünün ellerine ıspanak uzattı. Başarı muazzamdı.

5

Bruce Barton gibi beyin fırtınası yaptı

1957'de Amerikalı Henckels şirketi patates soymak için eşsiz bıçaklar yarattı. Rahat ve sıkıcı değillerdi, bu yüzden ev hanımları yenilerini almak için acele etmiyorlardı. Bununla birlikte, şirket zaten iflasın eşiğinde olduğunda, Bruce ve reklam ajansından tavsiye istemeleri gerekiyordu. Bıçağın sapını patates kabuğunun rengini boyamalarını tavsiye etti, böylece ev hanımları yanlışlıkla bir kovaya atmaya ve yeni bıçaklar almaya başladı.

6

Ettore Sottsass gibi bir müşteri araştırması yapın.

İlk görevi, az satılan mekanik alarmları yeniden tasarlamaktı. Satın almadan önce, tüm insanların kilo için kontrol ettiğini fark etti. Akciğerler güven vermedi. Çözüm, çalar saate kurşun bir külçe lehimlediği gerçeğinde bulundu.