Bir emlak ajansı nasıl organize edilir

Gayrimenkul işlemleri her zaman en karlı iş alanlarından biri olmuştur ve olmaya devam etmektedir. Büyük emlak ajansları aracılık faaliyetlerinden milyonlar kazanmaktadır. İlk bakışta böyle bir şirketin organize edilmesi basit görünüyor. Küçük bir ofis kiralıyorsunuz, birkaç bilgisayar ve ofis mobilyası alıyorsunuz, birkaç emlakçı kiralıyorsunuz ve hepsi bu. Ancak, gerçekte, her şey göründüğü kadar basit değildir.

Kullanım kılavuzu

1

Bir emlak ajansı açmak gerçekten kolaydır, ancak size gelir getirdiğinden emin olmak tamamen farklı bir konudur. Düşük organizasyon maliyetleri, metropol alanlarda ve illerde emlak şirketlerinin sayısının grafik dışı kalmasına yol açmaktadır. Rekabet o kadar yüksek ki, adı ve itibarı olmayan yeni bir ajansın yüzeye çıkması inanılmaz derecede zor. "Kara emlakçılar" hakkında hikayeler duyduktan sonra, insanlar tanıdık isimlere çok güvensizdir, zaman test edilmiş kurumlarla iletişim kurmayı tercih ederler.

2

Böylece, ilk çiftte sadece emlak ajansı reklam için çok para yatırmak gerekir. Ayrıca, bu reklam, işletmenizin yüksek statüsü hakkında bir fikir yaratmalıdır. Küçük gazete reklamları yerine, tüm sayfaları ve büyük modülleri satın almanız gerekir. Yerel televizyon kanallarında, internette reklam vermek gerekir ve yüksek kaliteli açık hava reklamları zarar vermez.

3

Bir emlak ajansı düzenlemek için bir veritabanına ihtiyacınız olacaktır. Şehrinizde satılık daireler, evler, odalar hakkında bilgiler içerir. Bu temel ne kadar geniş olursa, potansiyel müşterilerinize daha fazla seçenek sunabilirsiniz. Verandalarda reklamlar koyarak ve gazetelerde reklamlar yayınlayarak geleneksel şekilde oluşturabilirsiniz. Daha kurnazca yapabilirsiniz, örneğin mevcut bir veritabanını başka bir ajanstan satın alabilirsiniz. Ayrıca, başka bir ajanstan kendinize çekeceğiniz bir emlakçı aracılığıyla hazır bir veritabanı alabilirsiniz.

4

Bu arada, ajansınız için emlakçıların seçimine özel dikkat göstermeniz gerekecektir. Hepsinden iyisi, eğer çalışan zaten satış tecrübesine sahipse, özellikle gayrimenkulde çalıştı. Ayrıca, iyi bir emlakçı sosyal, kibar ve sonsuz sabırlı olmalıdır. Şirketinizin imajı ve itibarı bu uzmanların davranışlarına bağlı olacaktır ve ağızdan ağıza ana satış motoru gelir.

5

Genel olarak, bir emlak ajansının açılması için iyi bir başlangıç ​​sermayesine ihtiyacınız olacaktır. Gelir gelince, tamamlanmış işlemlerle ilgili komisyondan alırsınız. Tipik olarak, komisyon% 5-6'dır, ancak ilk aşamalarda müşteri çekmek için fiyatları düşürmeniz gerekebilir.