Malların perakende satış fiyatı nasıl belirlenir

Perakende fiyatların oluşumu, girişimcilik faaliyetinin önemli bir aşamasıdır. Bu anlayışın bir ticaret şirketinin kârlılığına dayandığı yetkin fiyatlandırmaya dayanır. Malların perakende fiyatını belirlemek için, birbirini tamamlayan çeşitli yöntemler kullanılması tavsiye edilir.

İhtiyacınız olacak

• - rakip fiyat analizi;

• - maliyet muhasebesi.

Kullanım kılavuzu

1

Kategorinizdeki benzer ürünlerin perakende fiyatını analiz edin. Piyasadaki ürünleri dikkatlice karşılaştırın. Tabii ki, nihai fiyatı etkileyecek olan yakın muayenede bir ve aynı isim önemli ölçüde değişebilir. Ayrıca markanın şöhretini de dikkate alın: yaygın olarak reklamı yapılan ürünler, daha az yaygın olan ürünlerin çok üzerinde durma eğilimindedir.

2

Ürünü satmanın değişken ve sabit maliyetlerine göre bir fiyat oluşturun. Birim çıktı başına hangi maliyetlerin ortaya çıktığını belirleyin. Aynı zamanda, sadece doğrudan teslimat, depolama ve satış maliyetlerini değil. Vergi, elektrik, bordro vb. Sabit maliyetleri unutmayın. Ürünün perakende fiyatı tüm bu maliyetleri karşılamalı ve aynı zamanda belirli bir karlılık düzeyi sağlamalıdır.

3

Nadir veya özel ürünler söz konusu olduğunda, perakende fiyatlandırma daha çok girişimci sezginize bağlıdır. Örneğin, egzotik meyveler veya el yapımı takılar için marj% 800-1000 olabilir. Ancak, çoğu alıcı muhtemelen satın alınan malların maliyetinin daha düşük bir sipariş sırası olabileceğinin farkındadır. Bu yüzden birçok insan, herhangi bir Güney Asya ülkesinde bu meyvenin 1 dolara satın alınabileceğini bilerek, mangolar için kolayca 10 dolar ödüyor.

4

Yeni bir ürünü fiyatlandırırken “yağsız krem” stratejisini kullanın. Cep telefonunun ilerici bir modeli, yenilikçi bir krem, en son tasarımcı koleksiyonu - pazara sunulma aşamasında benzer kategorilerdeki ürünler her zaman daha pahalıya mal oluyor. Çok sayıda benzer ürün ortaya çıktığında fiyatı kademeli olarak azaltmak için bu gerçeği düşünün.

5

Sonraki indirimleri dikkate alarak perakende fiyatı oluşturun. Bu tekniğin alıcı üzerinde de psikolojik etkisi vardır. Önceden bilerek yüksek bir maliyet belirleyin. Ve birkaç hafta sonra, yine de karlılık çerçevesinde kalarak bir satış düzenleyin. Aynı zamanda, fiyatlarda önemli bir düşüş müşterileri çekecek ve satışları artıracaktır.