Hedef kitlenizi nasıl tanımlayabilirsiniz?

Kuşkusuz, hedef kitlenin aslında tüm işletmenin organize olduğu herhangi bir işte kilit bir figür olduğunu söyleyebiliriz. Basitçe söylemek gerekirse, bunlar ürün veya hizmetlerin alıcılarıdır.

Kullanım kılavuzu

1

Eski iş yaklaşımı, körü körüne bir ürün yaratmayı ve daha sonra bunun için müşteri aramayı önerdi. Artık çok az insanın kullanmasına şaşmamalı. Yeni "pazarlama" yaklaşımı önce hedef kitle, yaşam tarzı, görevleri, arzuları ve ihtiyaçları hakkında iyi bir çalışma sunar ve daha sonra kesinlikle alıcı olduğu ürünü yaratır. Yalnızca gerekli tüketici gereksinimlerini karşılamakla kalmayacak, aynı zamanda hedef kitle için ilginç ve anlaşılabilir olacak şekilde reklamını yapacak bir ürün oluşturun.

2

Başarılı bir işletmenin anahtarı artık hedef kitleniz hakkında eksiksiz ve güvenilir bilgidir. En azından belirli bir asgari soruyu cevaplayarak müşterileriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. İlk olarak, hedef kitlenizin cinsiyetini bulun.

3

Gerçek şu ki, algılar ve değerler erkekler ve kadınlar için farklıdır. Erkekler satın almaya teşvik eden rasyonel argümanlara daha fazla dikkat ederken, kadınlar bir ürünün veya hizmetin duygusal bileşeniyle daha fazla ilgilenirler. Erkekler için durum, prestij, marka popülerliği, kullanılabilirlik, garanti hizmeti ve ek hizmetler gibi parametreler önemlidir. Güvenlik ve basitlik, indirim ve bonusların kullanılabilirliği bir kadın için önemlidir.

4

İkinci olarak, hedef kitlenizin yaş segmentine dikkat edin. Müşterileriniz büyüdükçe, daha fazla solvent olurlar, ancak ürün için daha fazla talepte bulunurlar.

5

Eski neslin muhafazakarlığı, onları uzun süre kullanacakları malları (5-6 yıla kadar) satın almaya itecek. Gençler zaten hızlı teknolojik ilerlemeye alışkınlar ve yeni her şeyi denemeyi seviyorlar. Kural olarak, yeni bir ürünün kullanım süresi oldukça sınırlıdır ve malların karmaşıklığına ve üretilebilirliğine bağlı olarak altı aydan iki yıla kadar değişmektedir.

6

Anketler yapın ve gelir (düşük, orta, yüksek ve diğer varyasyonlar), eğitim seviyesi, aile kompozisyonu, tercih edilen medya (basın, radyo, televizyon, İnternet), hobiler ve hobiler, harcanan zaman gibi parametrelere dikkat edin. iş ve hareket halindeyken.

7

Ardından, bir odak grubu toplayın - parametrelerinizi karşılayan 10-15 kişi ve bunları yeni ürünleri ilk test eden ve izlenimlerini tanımlayan ilk kişi olmaya davet edin. Böylece, büyük bir pazara ürün veya hizmet getirirken hataları zamanında düzeltebilir ve kayıpları en aza indirebilirsiniz.