Dergi reklamları nasıl satılır

Yasaya göre, bir dergiyi yüzde kırktan fazla reklamla dolduramazsınız. Bununla birlikte, reklam olarak sunulabilecek çeşitli bilgi sunumu türleri vardır; nihayetinde, bir yayının sayfa sayısını her zaman artırabilirsiniz. Başka bir deyişle, reklam platformu sınırsızdır ve yayıncının reklam alanını satmak için yalnızca bir görevi vardır. Bunun için, yayınevinde görevi müşterileri aramak ve çekmek olan bir dizi reklam yöneticisi vardır.

Kullanım kılavuzu

1

Bir reklam satış yöneticisinin ilk adımı, yayınevinin ve reklam alanının özelliklerinin yanı sıra sağlanan bilgilerin türüne tam olarak aşina olmak olmalıdır. Bu, reklamcılıkla ilgilenecek hedef kitleyi açıkça tanımlamak için gereklidir.

2

Ardından, hedef kitleniz olan şirketlerin bir veritabanını oluşturmalısınız. Bu veritabanının şirket hakkındaki en önemli bilgileri yansıtmasını sağlamak için açık kaynaklar - dizinler ve Internet kullanın.

3

Numarayı aramaya başlayın. Çoğu zaman, reklam departmanı başkanı, reklam satışı konusunda karar vermekten sorumlu olan kişidir, bu nedenle amacınız soyadı, adı, göbek adı ve iletişim bilgilerini tanıyarak ona ulaşmaktır. Size bilgi verilmezse, birkaç gün bekleyin ve tekrar arayın ve kendinizi şirket hakkında bilgi toplayan muhabir olarak tanıtın.

4

Sergilerde çalışırken, katılımcıların öncelikle ürünlerini satmayı amaçladıklarını unutmayın, bu nedenle onlardan alabileceğiniz maksimum miktar birincil pozitif temas ve veri alışverişidir. Sunum tekniklerini geliştirmek için çalışma kağıtları kullanın.

Yararlı tavsiyeler

Bir müşteriyle iletişim kurarken hedefinizin açık ve güvenilir bir ilişki kazanmak ve daha sonra satmak olduğunu unutmayın.