Etkili bir teklif nasıl yazılır

Doğru şekilde hazırlanmış bir ticari teklif, ortaklıklar ve gelecekteki başarılı işlemler için güvenilir bir temeldir. Bu nedenle, ticari bir teklifin hazırlanmasına klişeleştirilemez.

Ticari bir teklifte bulunmak, pek çok nüans hakkında bilgi gerektirir, bu da dikkate alınmaması, KP'nin çöp kutusunun dipsiz bağırsaklarını yenilemesine veya rakiplerden alınan benzer tekliflerin kütlesinde kaybolmasına neden olur.

Ticari bir teklif (bundan sonra KP olarak anılacaktır), taraflardan birinin diğerini sonuçlandırmayı teklif ettiği işlemin yararlarını ve koşullarını açık ve net bir şekilde açıklayan bir belgedir.

Görünüşe göre - her şey son derece basit. Faydaları açıklayın, kendi değerlerinizi boyayın ve hemen bir anlaşma yapmak için müşteriye dikkatinizle "mutlu" teklif edin.

Bununla birlikte, gerçekte, KP'nin hazırlanması birçok nüans hakkında bilgi gerektirir, bu da dikkate alınmaması, KP'nin ya çöp kutusunun dipsiz bağırsaklarını doldurmasına ya da rakiplerden alınan benzer tekliflerin kütlesinde kaybolmasına neden olur.

Ticari teklif türleri

Kişiselleştirilmiş CP - belirli bir kişi için tasarlanmış bir teklif. Tipik olarak, bu tür KP'ler zaten bir şirket temsilcisiyle temasa geçen, ancak yine de bir anlaşma yapıp yapmayacağına karar vermeyen potansiyel müşteriler için hazırlanır.

Böyle bir ticari teklif, genellikle müşterinin cüzdanının kalınlığına bağlı olarak bir satış uzmanı, satış acentası veya kişisel ticari direktörle birlikte bir reklam uzmanı tarafından hazırlanır.

Standart bir kılavuzda belirtilmesi gerekenler şunlardır:

- Soyadı, adı ve soyadı ve alıcının konumu;

- KP gönderme tarihi ve geçerliliği;

- Potansiyel müşterinin CP'ye yanıt vererek çözülebilecek sorunlarının açıklaması. Bir iş toplantısı sırasında gelecekteki müşterinin temel ihtiyaçlarının netleştirildiği varsayılmaktadır;

- işlem parametreleri: son teslim tarihleri, ihraç fiyatı, teslimat koşulları vb.

Kişiselleştirilmemiş CP - potansiyel müşterilere posta göndermek, ilk toplantıda teslim etmek ve ayrıca "soğuk" çağrılardan sonra, özellikle başarısız olanları göndermek için derlenen bir mesaj.

Kural olarak, telefon görüşmesi sırasında yapılan teklifle ilgilenmeyen bir müşteri konuşmayı standart ifadeyle sonlandırır: “Bize KP gönderin, orada görünür.” Uygun şekilde oluşturulmuş ticari teklif, bu tür "başarısızlıkların" getirisini önemli ölçüde artırmak için bir fırsattır.

Kişiselleştirilmemiş bir ticari teklifin temel amacı potansiyel bir müşteriyi ilgilendirmek, onunla temas kurmasını teşvik etmektir. Bu yüzden bu KP belirli bir işlemin koşullarını içermez, ancak şirketin yeteneklerini gösterir.

Yine de - her hedef kitle için, potansiyel müşterinin özelliklerini dikkate alan ayrı bir CP yazın. Söylediği gibi, "Pop kime, kâhin kime, kâhin kızı kime."

Ticari teklif yapısı

Başlık - doldururken açgözlü olmayın, daha büyük bir yazı tipi seçin ve renk ekleyin (ancak mantıklı olarak). Başlığın potansiyel bir müşterinin gördüğü ilk şey olduğunu unutmayın, bu nedenle olabildiğince ilgi çekici ve çekici bilgileri minimum kelimelere koymaya çalışın.

Kurşun - başlangıcın başlangıcı, açılış paragrafı. Müşterinin yumuşak noktasında oturan ve "müşteri için uygun koşullar" ı çekmeye hazır olduğunuz çok "kıymık" ı tanımlamaya değer. Kıymık daha kaba ve çare ne kadar radikal olursa, CP'nin müşterinin ruhunda bir cevap bulma şansı o kadar yüksek olur.

KP - durumunun özünün tam olarak nasıl "kıymık" ayıklayacağınız iki veya üç cümlede açıklaması. Ayrıntılara ve ayrıntılara girmeyin - listeleri CP'nin ekinde girilebilir.

Şirket hakkında bilgi - bize kaç yıldır "kıymık" çıkarımı, ne tür "kıymık" ele verebilir. Yetenek derecenizi daha önce deneyimlemiş olan minnettar müşterilerden bahsetmeyi unutmayın.

Motivasyon - müşteriye kıymıkların hamilelik olmadığını, kendisini çözmeyeceğini hatırlatın. Ama hemen size dönerse, yumuşak noktası parlak yeşil ile yağlanmış "tamamen ücretsiz" olacaktır. Müşterinin şu anda bir kıymık olmasa bile, ücretsiz hediyeyi kim reddedecek?

Kişiler - müşteriyi CP'ye "büyükbaba köyüne" yanıt göndermeye zorlamayın. Tüm olası iletişim bilgilerini sağlayın. Birisi Skype ile ilgili ayrıntıları tartışmayı tercih ediyor, biri telefon görüşmesini tercih ediyor. Göreviniz olası gelişim sürecini tahmin etmektir. Derhal temas kurulacak kişinin adını ve konumunu belirtin.

Standart CP boyutu bir sayfadır. Müşteri muhtemelen stresle yıpranmış sinir hücrelerinin güvenliğinden korkan çok uzun “sayfalar” okumaz. Özlü olun ve müşteriler size ulaşacaktır.

Kullanılabilir biçimlendirme seçeneklerini ihmal etmeyin. Alt başlıklar, listeler, tırnak işaretleri, köşeli ayraçlar, yazı tipi değişikliği - tüm bunlar özellikle önemli noktaları vurgulamaya yardımcı olur.

Ticari bir teklif, yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olacak güçlü bir araçtır. Tüm 100 için kullanın!

Ticari teklif veya "kıymık" nasıl alınır? - Daha fazlasını görmek için: