Satış hunisi nedir

Araba satış hunisi oldukça eski bir teknolojidir, ancak Rus girişimcilerin geniş kitleleri henüz son zamanlarda gözlerini açtı. Birçoğu bile böyle sistemler inşa etti, ancak böyle bir terim yoktu. Birçok ajans, 200 ve hatta 300 bin ruble için huni yapımını sunan bu ilgiden parazit yapıyor. Çoğu girişimci araba hunilerini kendi başlarına ve ücretsiz olarak kurabilir.

Birçok girişimci satış hunisini biraz karmaşık buluyor. Ama gerçekten roket bilimi yok. Bir şirketin neredeyse tüm pazarlama faaliyetlerinin bir erişimi vardır - bir ürün veya marka hakkında bilgi edinen bir kitle. Bu, huninin üst, giriş, kısmı - giriş. Bu kişilerin bazıları bir satın alma işlemi yapıyor - bu, huninin çıkışı veya dar (alt) tarafı. Ara aşamalar var - izleyici ile etkileşim mekanizmasına bağlılar. Her adımda, potansiyel alıcılar daha azdır. Bu şemanın geometrisi, bir huniye benziyor - düzensiz bir koni. Bir örnek görelim:

• 1000 kişi Direct'teki reklamcılıktan inişe geçiyor.

• Teklifin açılış sayfasına 700 kişi baktı.

• 200 kişi geri arama isteği bıraktı.

• 100 kişi ek bilgi veya fiyat listesi istedi.

• 20 kişi anlaşma yaptı.

Üst miktar (hisse kapsamı) ve alt (satış) oranı, huninin dönüşümü ve bu çalışmanın ana KPI'sıdır. Dönüşüm ne kadar yüksek olursa, o kadar iyi çalışırsınız. Örnekte, dönüşüm yalnızca% 2'dir. Bu oldukça ortalama bir göstergedir, çoğu huni çok daha fazla sonuç verir, ancak% 2-3'ü doğrudan iniş sırası paketleri için belirli bir norm olarak kabul edilebilir.

Aslında, onlarca yıldır huniler üzerinden satış anlayışı olmuştur. Bu ilke, en deneyimsiz reklamverenler için bile açıktır. "Bir ürün hakkında ne kadar çok insan öğrenirse, o kadar çok satış olur" formülüne indirgenebilir. Pazarlama fırına giderek daha fazla temas kurar, satış departmanı daha fazla kontrol yayınlar. Bu tür çalışmaların verimliliği düşüktür, ancak öyle. “100 kez gönderildiysen, 101'i ara.” Genel ifadesi bununla ilgilidir.

Araba hunilerinin düzenlenmesi için daha sistematik bir yaklaşım ("otomatik" öneki hakkında), girişimcilerin basit bir huniden düşen kişileri kaybetmemelerini, ancak hemen yeni bir huniye ve yeni bir çevreye göndermelerini sağladı. Dönüşüm hunisi sistemi ne kadar karmaşıksa, hedef kitleyle gelen kişi akışından o kadar “sıkıştırabilirsiniz”. Sonsuz bir huni sisteminden geçerek, temas “ısınır” - er ya da geç satın alma olasılığı sürekli artmaktadır. Dik bir dönüşüm hunisinde, faiz kayıplarının satış kitlesine zayıf dönüşümden ziyade girdi kitlesinin iyi anlaşılmamasıyla ilişkili olması daha olasıdır. Yani, hiç satın almayanlar sadece müşterileriniz değildir.

Bir örnek ister misiniz?

Küçük oğlunuzu irmikle beslemek için yüzlerce kez denediğinizi düşünün. Üç kez onu yedi. Kalan 97 plaka köpeğe verilmeliydi. Rakiplerinizin çoğu için satış böyle çalışır. Evet, muhtemelen seninle.

Şimdi çocuğu otomatik dönüşüm hunileri sistemine göndermeye çalışalım.

1. İlk olarak, çocuğa yulaf lapasının güçlü hale gelmesine yardımcı olduğu hikayesini anlatıyoruz - bu birkaç kez yardımcı olacaktır. Sonra yavru kurnaz planınızı çözecek ve yine başarısızlığa uğrayacaktır.

2. Sonra bir sonraki huniyi dürtüyor ve oğlumu büyükannemle korkutuyoruz - yemin ediyor, üzülüyor, ağlıyor. Birkaç kase irmik yaprağı daha.

3. Üçüncü hunide, yulaf lapasına biraz ahududu reçeli ekleyin, satışlarımız tekrar atlayacaktır.

4. Şimdi tatlım deneyelim.

5. Ve fındık.

6. Ve meyve şekerlemesi.

7. Ve şimdi anne, baba, hamster ve tüm oyuncak tavşanları için bir kaşık.

8. Kamyonu denedin mi? Kamyonu dene. Yulaf lapası olmadan gidemez.

Sonuç nedir? Kötü seçenek - nefret püresi sadece birkaç kase kalacak. İyi olan, çocuğun her zaman takviye istemeye başlaması ve küçük kız kardeşi püresi ile beslemesi ve ayrıca arkadaş getirmesidir. Satışlar kopuyor, baba mutlu. Bir çocuk her gün yulaf lapası istemeye başlarsa, bunlar tekrarlayan ödemelerdir - akrobasi.

% 2-3 dönüşümden bahsetti mi? Satış dönüşüm hunisinden ne kaldırılabileceğini düşünüyorsunuz?

Yüzde 72 ile bir huni gördün mü? Ve kayıtlar büyüyecek. Şimdiye kadar, bilgi sektöründeki liderler ve aynı zamanda emtia hunileri, daha önce ulaşılamayan seviyelere pompalandı.

Ve şimdi kışkırtıcı bir soru.

% 2-3 yerine 20-30 - on kat daha fazla yapmaya başlarsanız iş geliriniz nasıl değişecek? Tam olarak on kat artacak. Bu on kat daha fazla müşteri, on kat daha fazla satış. Daha da fazlası, satışların artmasıyla birlikte maliyet neredeyse her zaman düşer.

Bir araba hunisi oluşturmanın maliyeti nedir?

Muhtemelen istediğin kadar para vermeye hazırsın, değil mi? Onları kendiniz için saklayın. Huni bağımsız olarak yapılabilir. Tamamen iyi bir uzman veya ajans 50-70 bin alacak. Kural olarak, çözümü 150k'de koyabilirsiniz. Teklif daha pahalı - büyük olasılıkla fazla ödeme. Her şeyi kendiniz bulmaya çalışmak (şimdi yeterince örnek ve araç var) ve daha sonra ajanstan sonuçlandırmasını veya iyileştirmesini istemek mantıklı.