Agresif Pazarlama: Yöntemler ve Örnekler

Ekonominin tüm alanlarında pazarlama politikasının rolünü abartmak imkansızdır. Öncelikle ticaret ve operasyonel verimliliğinin artırılmasından oluşur. Günümüzde pazarlama, modern pazar ortamının gelişimine keskin bir şekilde tepki verebilen, piyasa odaklı yönetimsel düşünme tarzının belirgin bir konseptidir. Buna ek olarak, çevresel parametrelerdeki değişiklikleri etkileyebilmek, pazara erişim sağlamak, bu pazarı genişletmek ve pazar ilişkilerinin güvenliğini sağlamak için belirli becerilere sahip olmak ve mesleki bilgiye sahip olmak gerekmektedir.

Bazı akademisyenler, modern pazarlamanın doğum yerinin Japonya olduğuna inanıyorlar. Amerikalı araştırmacı ve ekonomist Peter Drucker, yazılarında gelecekteki seçkin Mitsui'nin kurucusunun 1690'da Japon şehrine Tokyo'ya yerleştiğini not ediyor. Yerel nüfusun taleplerini en iyi karşılayan ürünler sunan bir mağaza açan ilk kişi oldu. Aktif pazar ilişkilerinin zamanını yaklaşık 250 yıl “öngördü”. Mağazasındaki akıllı ticaret yönetimi politikası, en çok talep gören şeylere odaklandı. Ayrıca, Japonlar malları için bir garanti sundu ve düzenli olarak genişledi, bu da çok sayıda alıcıyı çekti. Segmentinde en iyisi oldu ve mağazası o zamanlar en rekabetçi olanıydı.

Batı, sadece 19. yüzyılın ortalarından itibaren pazarlama hakkında konuşmaya başladı. Dünyanın ilk biçerdöverinin yaratıcısı Cyrus McCormick, fiyatlandırmaya, pazar araştırmasına ve satış sonrası hizmete dikkat çekti. Şimdi temel olan bu pazarlama alanlarını tanıtan oydu. Cyrus, pazarlamanın herhangi bir işletmenin merkezi odağı olması gerektiğini belirtti. Ve bu işletmelerin yöneticilerinin görevi, kendi tüketici çevreleriyle aktif olarak çalışması gerektiğidir. Ve elbette, Amerika'da akademik bilim pazarlamasının nasıl ortaya çıktığı. Illinois ve Michigan Üniversitesi ilk pazarlama derslerini 1901'de vermeye başladı. Amerika'nın hala pazarlamanın öncüsü olarak görülmesi şaşırtıcı değildir.

Bugün herkes, pazarlamanın ticari ilişkilerde çok önemli bir rol oynadığını tek kelime etmeden anlıyor. Bu artık herhangi bir işletmenin dayandığı "balina" dır. Bir piyasa ekonomisinin eşi görülmemiş kaosunda, sadece iyi yapılandırılmış pazarlama her şeyi düzene sokabilir ve bilgi akışında boğulmasını önleyebilir. Bu nedenle, işlerin devam edebilmesi için hemen doğru pazarlama stratejisini seçmelisiniz. Pazarlama saldırganlığının memnuniyetle karşılandığını söylemek doğrudur. Her zaman haklıdır ve en yüksek sonuçları verir. Ancak belirli karakter özelliklerine sahip olmanız ve en yenilikçi çözümlere hazır olmanız gerekir. Agresif pazarlama sadece taktik bir pres makinesi değildir. Bu bütün bir felsefedir.

Gerekçeli saldırganlık

Potansiyel bir müşterinin kademeli ve yumuşak "işlenmesi", onun yönüne uygun şekilde yerleştirilmesi - bunlar agresif pazarlama yöntemleri değildir. Burada prensip bir başkasında mükemmel. Müzakereler ertelenmemelidir. Her şey "gel, gör, kazan" ilkesine göre hızlı ve verimli bir şekilde yapılır. Ve agresif pazarlamanın ne ölçüde uygulandığı konusunda hiçbir fark yoktur (perakende, toptan satış veya ağ), eylem ilkesi herkes için aynıdır.

Her sıradan pazarlamacı, agresif pazarlama tekniklerinde uzmanlaşamaz ve işinde başarı elde edemez. Girişkenlik ve cesarete ek olarak, sezgi gereklidir. Yani, özel bir "koku", ciddi mesleki bilgi ve çılgınca sosyallik. Bu alandaki bir uzman yeterince iyi değilse, agresif bir pazarlama yöntemiyle bu hemen görünecektir. Uzun müzakerelerin ardında gizlenebilecek olan, uzun vadeli ilişkiler süren, agresif pazarlamanın hızlı eylemlerinde saklanmak imkansızdır.

Agresif Pazarlama Temeli

Bu yaklaşım, her şeyden önce, müşterinin bir pazarlamacı ile toplantıya hazırlıksızlığına dayanır. Buna "kör toplantı" da denilebilir. Sürpriz etkisi tamamen işe yarıyor. Bu durumda müşteri son derece yönetilebilir. Ve burada pazarlamacının tüm müşterinin dikkatini sıkı kontrol altında tutması, aktif olarak ona hakim olması ve güç toplamasına ve saldırıya direnmesine izin vermemesi önemlidir. Ana görev imtiyaztır. Ve müşteri duyularına geldiğinde, zaten bir şey yapmak imkansız olacaktır.

Bu durumda, bazen müşterinin uzun vadeli işbirliği ve uzun müzakerelere ayarlanması da işe yarar. Ancak yıldırım hızı ve saldırı ile karşı karşıya kaldığında, genellikle bir pazarlamacı lehine bir karar verir ve böylece agresif pazarlamanın kurbanı olur. Bu tür pazarlama faaliyetleri, iddiası, alışılmadık düşüncesi ve sıkı hakimiyeti ile ayırt edilir. Aynı niteliklerin bir uzmana sahip olması gerekir. Bu niteliklerden herhangi biri başarısız olursa, bu alanda uzman olmaz. Agresif pazarlamada merhamet, yumuşaklık ve kararsızlığa yer yoktur.

Agresif pazarlama kullanımı

Agresif pazarlama yöntemlerinin yetkili kullanımından elde edilen sonuçlar yüksek olduğundan, "yakacak odun kırma" ve acınacak bir sonuca yol açma riskinin de haklı olarak belirtilmesi gerekir. Bu nedenle, bugün bu çok radikal yöntemler genellikle çok riskli şirketler tarafından kullanılmaktadır. Ve kural olarak, her şey dahil olma kararı durumunda agresif pazarlama kullanılır. Bu tür sert tedbirlerin kullanımı genellikle satış alanında haklıdır. Agresif pazarlama, markalaşma ve reklamcılık alanlarında da etkili bir şekilde çalışır. Bu alanlarda işin başarısını oldukça ciddi bir şekilde etkilemenize izin verir ve genellikle neredeyse anında bir sonuç verir. Ayrıca burada rakiplerin "edinilmediği" için çalışır ve bu nedenle onlara zaman ve kaynak kaybetmek gerekli değildir. Ayrıca başka bir önemli noktaya dikkat çekmek gerekir. Potansiyel bir müşteri ile iletişime geçerek pazarlamacı sonucu hemen alır. Olumsuz olsa bile kötü de değil. Daha sonra böyle bir müşterinin “işlenmesi” için değerli zaman harcanmayacağından ve bunun yerine daha uygun bir müşteri bulabilirsiniz.