Kurumsal Pazarlama Yönetimi

İşletmedeki pazarlama faaliyetleri, pazar ve tüketici zevklerini incelemeyi amaçlamaktadır. Pazarlama yönetimi; analiz, organizasyon, planlama ve kontrolü içerir.

İşletmedeki pazarlama faaliyetleri

İşletmedeki pazarlama faaliyetleri, hedef tüketicileri, tercihlerini, beklentilerini ve ihtiyaçlarını belirlemeyi amaçlamaktadır. Şirketin ürün ve hizmetlerine tam olarak müşteri bağlılığından, finansal istikrarının ve bir bütün olarak faaliyetin başarısının bağlı olduğu bilinmektedir.

Pazarlama çalışmaları talep eder, piyasadaki değişiklikleri tahmin eder. Pazarlama, şirketin rekabet avantajlarını, müşteri çekme ve önerilen üründeki beklentilerini karşılama şemalarını ve yöntemlerini belirler. Geniş anlamda, işletmedeki pazarlama faaliyeti, son kullanıcı için gerekli özellikler ve faydalarla şirketin üretimini doğru yönde yönlendirmeye yardımcı olur.

Bu nedenle, içerdiği nitelikli uzmanlarla birlikte pazarlama hizmeti, işletme için gereklidir. İşletmelerde pazarlama yönetimi şunları içerir: fırsatların analizi, araştırma organizasyonu, pazarlama faaliyetlerinin uygulanmasının planlanması ve izlenmesi.

Pazar fırsatı analizi

İşletmenin ve yeteneklerinin analizi, güçlü yönlerin belirlenmesine ve potansiyel müşterilerin değerlendirilmesine yardımcı olur. Pazarlamacılar mevcut pazar durumunu analiz ederek ürüne olan talebi nasıl artıracağına karar verirler. Aynı zamanda, şirketin ürünlerinin mevcut dağıtım kanallarının ve müşterilerle iletişim kanallarının etkinliği değerlendirilir.

Pazarlama hizmeti, yararlı bilgi kaynaklarını aktif olarak araştırmaktadır: fiyat listeleri ve rakiplerin reklamları, tüketici incelemeleri. Potansiyel müşterilerin anketleri yapılır, alınan görüşler analiz edilir. Pazar durumunun bir özelliğini elde eden pazarlama departmanı, şirketin belirli bir fırsatını uygulamanın fizibilitesine karar verir.

Analiz sonucunda uzmanlar, piyasaya daha derin nüfuz etme, pazarın sınırlarını genişletme, yeni bir ürün veya çeşitlendirme (yeni bir pazarda yeni bir ürün sunma) konusunda sonuca varıyorlar. Şirketin her pazar fırsatı koşullarına, görevlerine ve hedeflerine karşılık gelir.

Hedef pazar seçimi ve pazarlama karması gelişimi

Pazardaki değişikliklerin gözlemlenmesi, bir hedef pazar seçmenize ve faaliyetlerinizi buna odaklamanıza olanak tanır. Tabii ki, ürünün seçilen pazardaki özellikleri ve avantajları, müşterilerin sorunlarını ve ihtiyaçlarını çözmelidir. Daha sonra hedef müşterileri seçer, ihtiyaçlarını inceler ve ürünlerini konumlandırmak için bir yol seçerler.

Böylece, tüketici ürününün istenen ürün imajını oluşturduktan sonra, şirket bir pazarlama karması geliştirmeye devam ediyor. Bu kompleks, aşağıdaki parametrelerde tüketici beklentilerini karşılamayı içerir: fiyat, ürün, tanıtım, satış.