Şirket için pazarlama: ürünün içeriği

Herhangi bir şirketin tam olarak neyi ürettiğini ve müşterilere nasıl sunacağını anlaması çok önemlidir. Bu nedenle, ürünün nelerden oluştuğu ve tüketicilerin ürünü nasıl algılayabileceği önemlidir.

Ürün - satış için yaratılan bir ürün, ilk olarak pazarlamacı için ürünün tüketici değeridir. Başka bir deyişle, pazarlamacılar bir ürünün hangi tüketici değerlerini tatmin edebileceğine bakarlar. Üründe:

• Maliyet, şirketin üretim veya edinme maliyetidir.
• Maliyet, şirketin derecelendirdiği değerdir.
• Tüketici değeri, tüketicilerin buna değer vermesidir.

Ürünün rolü, ürünün ihtiyaç duyduğu, tüketiciye verdiği değeri ifade eder. Modern pazarlama, ürünün kendisini satmayı önermez, ancak herhangi bir tüketici problemini çözmeyi sağlar ve ürün bazı ihtiyaçları karşılamalıdır - ancak aynı zamanda tüketici için maksimum fayda ile yapın, o zaman ürün başarılı olacaktır. Yani, rujun değeri rujun kendisinde değil, gerçekten güzel hissetmede ve spor ayakkabılarını verecekleri güzel bir figürde olabilir.

Bir ürün seçerken, fiyat ve kalite oranı çok önemlidir, ancak öte yandan, kaliteli bir ürün bile değişen derecelerde başarı ile pazarlanabilir.

Bu nedenle, piyasada yaşayan bir ürünün birkaç değer seviyesi olabilir.

· Ürünün ilk ya da çekirdeği, ürünün orijinal olarak nasıl tasarlandığıdır. Böyle bir ürün herhangi bir ihtiyacı karşılayabilir. Bu onun ilk amacı. Ürünün çekirdeği mutlaka bazı temel ihtiyaçları karşılamalıdır. Örneğin, su susuzluğu giderir - bunun için satın alırlar.

· İkincisi gerçek uygulamadaki üründür. Bu seviye sadece herhangi bir müşterinin ihtiyacını değil, aynı zamanda diğer özellikleri de ifade eder. Bir tasarım, avantajları, diğer mallara (daha yüksek kalite) kıyasla, özellikleri olabilir. Örneğin, bu ürün seviyesinin bir özelliği ambalajı olabilir. Su vidalı kapaklı şişelerde veya sporcular için uygun valfli şişelerde satılabilir.

· Üçüncü seviye, ürünün sahip olabileceği donatıdır: kurulum, garanti koşulları, teslimat ve kurulum, değiştirme olasılığı. Başka bir deyişle, bu ürünü seçen tüketicinin, üreticinin sunabileceği çözüm için hayatı kolaylaştıran şey takviye.

Pazarlamacılar, bir ürünü tanıtan temel bir hizmet satabilir veya bir ürünü farklı bir şekilde konumlandırabilir. Bu, arabaların reklamında açıkça görülmektedir: bize bir araç değil, sahip olduğumuz bir rüya satıyorlar.

Temel ihtiyacın birçok yönden karşılanabileceğini belirtmek gerekir. Yani, susuzluğu gidermek için bir şişe su alabiliriz - ve meyve suyu veya limonata alabiliriz. Bunların hepsi ikame ürünlerdir. Her zaman böyle olabilirler (su gibi meyve suyu, her zaman susuzluğun yerini alır) veya belirli bir durumda böyle olabilirler. Örneğin, çay bir Noel ağacı oyuncağının yerine geçmez, ancak şenlikli bir Yeni Yıl paketinde bir top şeklinde çay alırsanız, bir Noel ağacı oyuncağı yerine verebilirsiniz. Başka bir örnek, kırmızı güller ve kalp şeklinde yumuşak oyuncaklar. Tamamen farklılar, ama ikisi de bir randevu veriyor.

Ayrıca iltifat öğeleri vardır. Bunlar, ürünümüzü tamamlayan ve satın alma miktarını artırabilecek ürünlerdir. Böylece, kırmızı güller için özel ambalaj, bir fincan kahvede bir kruvasan ve mağazadaki bir kahve torbası için küçük bir krem ​​paketi sunabilirsiniz. Tematik bir doğum günü için tek kullanımlık tabaklar ve toplar satın alan bir kişi, seti aynı peçetelerle tamamlayabilir. Bütün bunlar iltifat örnekleri.

Bir ürünün ne olduğunu ve onu en iyi nasıl tanıtacağınızı daha iyi anlamak, şirketinizin daha başarılı olmasına yardımcı olacaktır.