Müzakerelerde nasıl kazanılır
Video: HER TARTIŞMADA KULLANABİLECEĞİNİZ MÜZAKERE TEKNİKLERİ 2024, Haziran
Müzakere yeteneği iş hayatı için gereklidir. İş dünyası, içinde dönen her kişinin kişisel kazanç elde etmekle ilgilenmesi ile karakterizedir. Çıkar çatışması sık görülür. Müzakerelerin sonuçlarına bağlı olarak bir kazanç ölçeklerde ortaya çıktığında, sonuçlarının bağlı olabileceği tüm küçük şeyleri dikkate almak gerekir.
Kullanım kılavuzu
1
Müzakere etmek için size tanıdık bir yer seçin. Bu ortamda mümkün olduğunca rahat hissetmeniz zorunludur; ideal seçenek kendi ofisinizdir.
2
İtirazlarla çalışmayı öğrenin. Onları doğru bir şekilde cevaplamak ve onları uyarmak için önceden düşünün. İtirazlara makul ve ayrıntılı olarak yanıt verin.
3
Provokasyonlara cevap vermeyin ve atmosferi duygusal olarak ısıtmaya çalışmayın. Etik çerçevesinde tutun, son analizde, herhangi bir dengesiz reaksiyon sizi delirtmek ya da müzakereleri bozmak ya da rakibinizin ihtiyaç duyduğu tarafa eğmek için bir girişim olabilir.
4
Mümkün olduğunca kapsamlı müzakerelere hazırlanın. Rakibiniz hakkında bilgi toplayın. Kullanabileceğiniz ve parmaklarınızın ucunda olabilecek tüm bilgileri arayın ve bulun.
5
Ek sorular sorun. Sadece size sorulan soruları cevaplayın - aynı anda birkaç soruya cevap vermek gerekli değildir, sadece açıkça sorulan bir soruya cevap verin.
6
Muhatap pozisyonunu girebilme. Ne kadar bilgiliyseniz, konumunu, niyetlerini ve isteklerini değerlendirmeniz o kadar kolay olacaktır. Bu konumu, size gelen yeni bilgilere göre sürekli olarak ayarlayın.
7
Muhatap pozisyonunu girebilme. Ne kadar bilgiliyseniz, konumunu, niyetlerini ve isteklerini değerlendirmeniz o kadar kolay olacaktır. Bu konumu, size gelen yeni bilgilere göre sürekli olarak ayarlayın.
8
Çıkmazlığa girmeniz halinde, zaman kazanmak için soruyu tekrar etmenizi veya yeniden silmenizi isteyin.
Yararlı tavsiyeler
Rakibinizi dikkatlice dinleyin ve düşüncelerinizi dikkatlice şekillendirin.
