Satış planı nasıl yapılır

Kesinlikle uygulanabilir bir satış planı mevcut değildir. İş dünyasında her zaman şans unsurları vardır. Ancak, planlama, işletmenin sınırlarını belirlemenize ve mevcut tüm kaynakların kullanımını en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Kullanım kılavuzu

1

Pazar durumunu analiz eder. Ürünleriniz için talepte bir azalma var mı? Rakiplerinizin sayısı arttı mı, geçen yılın planını ne kadar kolay tamamladınız? Bu değişikliklerle yeni olun.

2

Yeni müşteriler çekerek ne kadar kazanabileceğinizi tahmin edin. Düzenli müşterilerin size getirebileceği geliri hesaplayın. Aynı anda parçalar halinde ve parasal olarak hesaplayın. Ardından, kaç satış sözleşmesinin gerekli satış hacmini sağlayacağı netleşecektir.

3

Düzenli müşteri kazandığınız satış hacminin yüzde kaçının bir analizini yapın. En çok hangi malları ve hangi sıklıkta satın alırlar? En çok satan ürüne odaklanın. Yeni müşteriler için bir satış planı hazırlarken ana plan haline gelecektir. Her bir ürünün satış hacmi büyük ölçüde değişiyorsa, her biri için bir satış planı oluşturun.

4

Yeni müşteriler için ilk satın alma maliyetini hesaplayın. Kaç yeni sözleşme yapabileceğinizi planlayın. Burada satış yöneticilerinin kişisel planları önemli bir rol oynamaktadır. Örneğin, bir satış yöneticisi, işbirliği hakkında olumlu bir yanıt almak için bir müşteri ile gerekli sayıda irtibatın üç olduğuna inanmaktadır. % 60'ı. Başkalarıyla daha fazla görüşmeniz gerekecek. Yöneticinin kişi sayısını çalışma günlerine bölün, ay boyunca gerçek hayatta kaç toplantı yapabileceğini hesaplayın ve yeni müşteriler için yaklaşık satış hacmini planlayın. Bir yönetici için kişisel satış planının hazırlanmasında önemli bir rol, kişisel nitelikleri ve sonuca gösterdiği ilgi tarafından oynanır.

5

Satış maliyetleri için bir bütçe oluşturun. Reklamlara, sunumlara ne kadar harcadığınızı hesaplayın. Çalışan bonuslarını, sarf malzemelerini ve iletişimleri ödemeyi ekleyin. Belki bazı yatırımları artırmalısınız.