Yeni müşteriler nasıl çekilir?

Çoğu zaman, girişimciler alıcıları nasıl çekeceklerini anlamıyorlar. İlk başta, az sayıda müşteri çekmek mümkün oldu, bu yüzden aktif satış ve iyi kâr yok. Bu neden oluyor? Potansiyel müşteriler sunulan hizmeti bilmez veya malları duymamışlardır. Basitçe söylemek gerekirse, seyirci yeterince bilgilendirilmiyor ve çok az motive olmuyor. Hangi pazarlama mekanizmalarının yardımıyla bir müşteri çekebilir ve onu satın almaya motive edebilirsiniz?

İnternet reklamcılığı

İçeriğe dayalı ve hedefli reklamcılık sayesinde, kitleyi açıkça segmentlere ayırabilir ve reklam bütçesini hesaplayabilir ve reklam kampanyasının etkinliğini izleyebilirsiniz. Bu, ilk günden itibaren sitenize müşteri çekmenizi ve hızlı bir sonuç almanızı sağlayan ücretli bir tanıtım yöntemidir.

Bu tür reklamlar için akılda kalıcı başlıklar, motive edici bilgi mesajları, canlı görüntüler seçmeniz gerekir. Reklam kampanyaları oluşturmak kolaydır, müşterinizin portresini açıkça bilmeniz yeterlidir.

bildiriler

• kartvizitler;

• el ilanları, kitapçıklar;

• hediyelik eşya.

Pazarlamada “temas noktaları” diye bir şey vardır. Potansiyel alıcılar ile Şirket arasındaki tüm iletişim yolları, olasılıkları ve varyasyonları anlamına gelir. Girişimciler müşterileri ile mevcut ve potansiyel tüm temas noktalarını test etmeli ve kullanmalıdır, çünkü bu temaslar sırasında potansiyel alıcı parayı harcayacağına karar verir.

Ana sınıflar ve test sürüşleri

Bu, tüketicilerin sunulan ürünler veya hizmetler hakkında bilgi edinme fırsatına sahip oldukları özel bir etkinlik türüdür. Ve kişisel olarak etkinliğini doğrulayın. Master dersleri iki önemli işlevi yerine getirir: eğitim ve motivasyon. Basitçe söylemek gerekirse, ana sınıftan sonra müşteri bir ürün satın almak istiyor ve nasıl çalıştığını, nasıl kullanılacağını biliyor.

Promosyonlar

Sezon veya tedarik referansı olmaksızın yılın herhangi bir zamanında yapılabilirler. Promosyonlar satışları anında artırır.

Promosyon tutmanın avantajları:

• satış noktalarında çalışmak, amaç kendiliğinden bir satın alma teşvik etmek;

• bireysel pazarlama uygulanır, yani belirli bir tüketiciye itirazın kişiselleştirilmesi;

• algının erişilebilirliği ve sınırsız yaratıcılık olanakları;

• geniş bir müşteri pazarına erişim.

Yarışmalar

İlginç bir olay şekli. Ana avantajı: potansiyel kitlenin yüksek derecede katılımı ve ilgisi.

Örneğin, bir rekabet görevini tamamlamak için değerli bir ödül vaat ederek sosyal ağlarda bir rekabet ilan edebilirsiniz. Organizatör hakkında bilgi "viral" dağıtım yoluyla çok sayıda insan bilecek! Örneğin, sosyal ağlarda bir işletmeyi abone çekmek amacıyla tanıtmak için bir gruba başladığınızda, bir ürün sepeti için bir repost yarışması düzenleyebilirsiniz.

Sergilere katılım ve sergi ziyaretleri

Burada daha az çaba harcayarak, yeni bağlantılar ve müşteriler kazanırken katılımcı veya ortak olarak hareket edebilirsiniz. Sergilere katılım, ürünlerinizi / hizmetlerinizi çok çeşitli yeni kitlelere göstermek için harika bir fırsattır. Sergilerin "profil" olması şart değildir. Ziyaret edilmeli ve vatandaşlar arasında popüler olmalıdır.

Çapraz tanıtım

İki rakip kuruluş arasında karşılıklı yarar sağlayan işbirliğini içerir. Bu, bir ürün veya hizmetle dolaylı olarak ilgilenen yeni bir kitleye bir yol bulmak için harika bir fırsattır.

reklâm

Bu tür müşteri kazanımı, gösterim (görsel, işitsel vb.), Kitle erişimi ve reklam bütçeleri açısından farklılık gösteren bilgilerin yayınlanması için çeşitli kanalları temsil eder.

Kural olarak, aşağıdaki türler bölünür:

• basında, radyo ve televizyonda reklam;

• dış reklam;

• ulaşımda reklam;

• alışveriş merkezlerinde reklam;

Bu veya bu tür reklamları seçerken, metin ve görsel mesajların açıkça doğrulanması ve yüksek kalitede olması gerektiğini unutmayın.

Bloglama, video içeriği ve otzoviklerle çalışma

Bu kavramların ortak noktası nedir? Cotent Pazarlama! İçerik pazarlama - müşteri çekmek ve satışları artırmak için ilgili, ilginç ve en önemlisi faydalı bilgilerin yerleştirilmesi. Sonuç olarak: "uzman" olarak hareket ederek müşterinin faydalı bilgi ihtiyacını karşılamak.

Bu siteler aracılığıyla hizmetleriniz veya ürünleriniz hakkında olumlu bilgiler yaymak mümkündür. Bloglar, video içeriği ve otzoviklerle çalışmanın etkinliği doğrudan doldurmalarının düzenliliğine bağlıdır. Daha sık - daha etkili!

E-posta Bültenleri

E-posta bültenlerinde bugün bir "yeniden doğuş" yaşanıyor. Şirketler yararlı bilgilerle dolu tasarımcı mektupları gönderir. Güncel trendlere ayak uyduramazsınız! E-posta bültenleri için en popüler hizmetler: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, vb. Bonus kuponlar, kartlar veya indirimler karşılığında veritabanına gelen müşterilerin tüm adreslerini toplayın.

Ne gönderilir? Yeni ürünler, satışlar, promosyonlar ve indirimler, haberler, faydalı ve uzman makaleler.

Sosyal ağlar

Sosyal ağlar üzerinden müşteri aramak son zamanlarda giderek daha popüler hale geldi. Ana avantaj müşteri ile iki yönlü iletişim, doğrudan diyalog. Sosyal ağlar aracılığıyla, şirketin "kişisel alanlarına" girmesine izin veren müşterilerin güvenini kazanabilirsiniz.

Sosyal ağlarda grup yürütmek için belirli kuralların olduğunu hatırlamak önemlidir. Örneğin, içeriği taşıyacak tüketiciler için ana fikri ve genel mesajı içerecek açık bir stratejiye ihtiyacımız var. Bir içerik planına ihtiyacınız olacak - bir grupta yayınlanması amaçlanan tüm bilgileri (metinler, resimler, videolar) içeren bir çalışma belgesi. İşletmelere Internet'te çeşitli hizmetler sunan hazır resim ve yayın şablonlarını kullanabilirsiniz.