İş görüşmeleri nasıl yapılır

İş yaparken, pozisyonunuzu savunmak ve belirlenen hedefe gecikmeden gitmek çok önemlidir. İş görüşmeleri nasıl yapılır ve gaf yapılmaz?

Yeni başlayanlar için görüşmeler kolay değildir. Iş "köpekbalıkları" ile karşı karşıya, kafanızı karıştırabilir ve odun kırabilir, bu durum üzerinde kontrol kaybına ve liderlik pozisyonlarının kaybına yol açabilir. Müzakere etmek büyük ölçüde rakibin hangi yaklaşımı tartışmayı seçtiğine ve ne kadar saldırgan olduğuna bağlıdır. Belirlenen görevlere bakılmaksızın, müzakereler iki türe ayrılır: ortaklık ve rekabetçi. Herhangi bir müzakerenin amacı, karşılıklı olarak faydalı bir sonuca ulaşmak veya kararınızı savunmaktır, ki bu çok daha karmaşıktır. İdeal seçenek, tartışmanın her iki tarafına da uyacak bir uzlaşma çözümü bulmaktır.

Rekabet ve ortaklık müzakereleri arasındaki fark

Fikrinizi barışçıl bir şekilde ve olumlu bir tavırla sunarsanız, sorun giderme veya işletmeye yeni kurallar eklemek başarılı olacaktır. Çok ileri gitmemek çok önemlidir - ortaklık müzakereleri başlangıçta herkese uygun bir son için keskinleşti. Uzun ve verimli çalışma ilişkileri, her teşebbüste başarının anahtarı olan uzlaşmalar üzerine kuruludur. Ancak bazen oldukça barışçıl tartışmalar çatışmaya dönüşebilir ve planların tamamen barışçı bir şekilde tartışılması rekabetçi müzakereler aşamasına girer.

Bu durumda, genellikle saldırganlıkla sona eren pozisyonunuzu sıkıca savunmanız gerekir. Yenilmemek için, verilen pozisyonlardan geri çekilmemeli ve hilelere veya küçük tavizlere yenilmemelidir. Eğer "kaçarsanız" ve baskıya yenilirseniz, muhtemelen savaşı kaybedersiniz. Bazı durumlarda maruz kalma gerekebilir. Tüm kartları bir kerede açmayın. Rakibinizin projenin tüm güçlü yanlarını bilmesi gerekmez.