Pazar segmenti ve hedef pazar nedir

Pazar bölümleme ve hedef bölümlerin belirlenmesi kilit pazarlama görevlerinden biridir. Bu, şirketin çabalarını stratejik olarak önemli bir iş koluna yoğunlaştırmanıza ve pazarlama politikalarının etkinliğini artırmanıza olanak tanır.

Pazar bölümleme

Pazar bölümleme stratejik pazarlamanın vazgeçilmez bir öğesidir. Pazar bölümleme, pazarın belirli kriterlere göre tüketici bölümlerine (veya gruplarına) bölünmesi işlemidir. Hedefi, hedeflenen pazarlama politikalarının hedeflenmesi ve düzenlenmesi.

Homojen bir tüketici grubu, piyasa hareketlerine (reklam, satış kanalları) benzer şekilde bir pazar segmenti gibi davranır. Pazar segmentasyonu için nesneler sadece tüketici grupları değil, aynı zamanda ürün ve işletme gruplarıdır (rakipler).

Segmentasyon, tüketicilerin farklılaştığı veya gruplandığı işaretler anlamına gelen belirli kriterlere göre gerçekleştirilir. Coğrafi (ikamet bölgesi, nüfus), demografik (yaş, cinsiyet), psikografik (yaşam tarzı, kişisel özellikler) ve sosyo-ekonomik (eğitim, gelir, meslek) olabilir. Endüstriyel pazarlarda tüketici segmentasyonu için kriterler, tüketici endüstrilerini (petrol ve gaz, metalurji vb.), İşletmelerin büyüklüğünü veya işletmelerin sahiplenme şeklini içerebilir.