Pazarlama analizi nasıl yapılır

Üretim kapasitelerini ve üretim hacmini planlamadan önce, işletme yönetiminin nasıl, nerede ve kaç ürün satılacağını bilmesi gerekir. Bu verileri elde etmek için bir pazarlama analizi yapılır.

Kullanım kılavuzu

1

Pazarlama analizi yürütme sürecinde iki ana faktör incelenir: işletmenin dış ortamının durumu ve ürünün yaşam döngüsü.

Dış çevrenin incelenmesi, en önemlisi ekonomik olan faktörlerin bir analizidir. Bu, bir dizi enflasyon oranı, istihdam düzeyi ve yeni üretim fırsatlarını tanımlayabileceğiniz diğer göstergelerdir. Bir diğer önemli faktör ise pazardır, analiz edilirken nüfusun gelir seviyesi dikkate alınır, sektördeki rakipler ve ürünün pazara kolayca girme olasılığı değerlendirilir.

2

Çevresel faktörler de çevresel faktörler olarak kabul edilir - işletme yönetimi teknolojilerdeki olası değişiklikleri, bilgisayar destekli tasarım yöntemlerinin kullanımını ve mal veya hizmet sunumunu analiz etmelidir. Rakiplerin çalışması özellikle dikkatli bir şekilde gerçekleştirilir. Stratejileri değerlendirilir, güçlü ve zayıf yanları araştırılır ve gelecekteki hedefleri tahmin edilir. Bütün bunlar birlikte yeni ürünler için potansiyel pazar payı hakkında bir tahmin vermektedir.

Çevresel faktörlerin incelenmesi ve analizi, yöneticilere yeni ürünlerin üretimi ve satışı sırasında karşılaşacakları risk ve fırsatların tam bir resmini verir.

3

Bir ürünün yaşam döngüsünün analizi, piyasadaki ömrünün bir tahminidir. Daha gelişmiş veya aynı özelliklere sahip ancak daha ucuz bir ürün piyasaya girene kadar mallardan herhangi biri talep görüyor.

Çoğu ürünün yaşam döngüsünde birkaç dönem vardır: giriş, üretim ve satışlarda büyüme, vade - "plato", doygunluk ve düşüş. Pazarlama analizi ve uygun stratejilerin geliştirilmesi, ürünün analiz sırasında hangi periyotta olduğuna bağlıdır.

Pazarlama analizinin kullanılması kuruluşun rekabet gücünü artırmasına, daha önemli bir pazar payına sahip olmasına ve karlılığını artırmasına olanak tanır.