Satış performansı nasıl analiz edilir?

Zamanımızın ana iş sorunu bir ürünün üretimi değil, pazarlanmasıdır. Mal ve hizmetlerin bolluğu göz önüne alındığında, yalnızca ürününü başarılı bir şekilde satabilen bir şirket rekabetçi olabilir. Ticaret göstergelerini kontrol etmek ve iyileştirmek için mevcut verileri doğru bir şekilde değerlendirmek gerekir, yani. satış performansını analiz edebilecektir.

Kullanım kılavuzu

1

Nicel göstergeleri analiz edin, bu çalışma genellikle zor değildir, çünkü tüm veriler görselleştirilebilir. Önemli olan, belirli işinizin özgüllüğü ile etkinliğini yansıtan analiz için ana göstergeleri vurgulamaktır. Bazı iş türlerinde bu, telefon görüşmesi sayısı, diğerlerinde bulunan ortak müşteri sayısı olabilir. Sayısal göstergelerle çalışmak, bir satış planını tamamlamak için gereken kaynak miktarını tahmin etmenizi sağlar. Çağrıların, ortakların ve çalışanların sayısını artırırsanız, satış rakamları kesinlikle artacaktır. Bununla birlikte, sadece niceliksel göstergelerin analizi, performansı yeterli bir şekilde değerlendirmek için yeterli değildir.

2

Çalışanlarınızın profesyonel ve kişisel performansı gibi kalite göstergelerini analiz edin. Böyle bir analiz, nicel göstergeleri karşılaştırmaktan daha karmaşıktır, ancak durumu farklı bir seviyede değerlendirmeyi sağlar. Neden görmezden gelinemez? Birincisi, satış pazarının sınırları vardır, pazar durumundan en iyi şekilde yararlanmak için fırsatlar aramak için sürekli çalışmak gerekir. İkincisi, size bağlı olmayan dış koşullar değişebilir. Örneğin, bir rakibin sizinkiyle aynı fiyat aralığına sahip ancak daha kaliteli yeni bir ürünü vardır. Şimdi, bir malın satışı için, çok daha fazla kaynak yatırmanız gerekecek, örneğin, 10 çağrı yerine 15 yapmanız gerekiyor Yoğun rekabet durumunda, uzmanları nitel göstergeleri açıkça formüle eden ve kontrolleri için yöntemler geliştiren ve bu göstergeleri artırmak için çalışan bir şirkete bir avantaj sağlanıyor.

3

Çalışanların çalışmalarını farklı aşamalarda analiz eder. Bu, belirli bir satıcının hangi aşamada zorluk yaşadığını ortaya çıkaracaktır. Kendisinin ve şirketin tanıtımı biri için daha zordur, diğerine itirazlarla çalışmak. Böylece, gözlerinizin önünde her çalışanın bireysel bir profili olacaktır. Her birinin zorluklarıyla çalışabilir, çalışanın niteliğini artırabilir, değerlendirme sırasında sahip olmadığı becerileri geliştirebilirsiniz.