Satın alınacak bir ürün nasıl sunulur
Video: Bir Ürün Nasıl Satılır? - Enes Olgun 2024, Temmuz
Mal ve hizmetlerin tanıtımı, sunumlar, promosyonlar ve diğer onlarca iş aracı satışları artırmayı amaçlamaktadır. Bu kadar çok sayıda işletme okulu ve sisteminden acemi bir uzmanın uygun çalışma yöntemlerini seçmesi zordur.
Kullanım kılavuzu
1
Bir ürünü satmak için, sadece özelliklerini müşteriye iyi açıklamak yeterli değildir. Alıcının kararını etkileyen birçok yan psikolojik faktör vardır. Bunlar, satıcının davranışını (nezaket, yetkinlik, menzil bilgisi), perakende tesislerinin görünümünü, malların raflara ve raflara yerleştirilmesini içerir.
2
Bu nedenle, açmadan önce malların doğru yerleştirilip yerleştirilmediğini kontrol edin. Mağazanızın ürün yelpazesinde hem küçük hem de büyük ürünler varsa, alt raflara daha büyük ve orta olanlara daha minyatür ürünler yerleştirin.
3
Doğrudan satış sisteminde çalışıyorsanız ve bir fincan kahve üzerinden gayri resmi bir ortamda bir müşteriyle iletişim kurarsanız, ürününüzü iyi inceleyip gerekli tüm bilgileri okuyabilmesi için önüne koyun.
4
Bir kişi ticaret katındaki bir ürünle ilgileniyorsa ve danışmanıza itiraz etmiyorsa, alıcıya gerekli ürün bilgilerini verin. Ancak her müşteri türü için en alakalı bilgiler vardır. Örneğin, bir kişi mağazanızın düzenli bir müşterisiyse ve zaten bir kereden fazla benzer ürünler satın aldıysa, özellikleri hakkında geniş bir anlayışa sahiptir. Bu nedenle, bu durumda, malların alınmasının zamanlaması hakkında onu bilgilendirin (herhangi bir endüstrinin taze ürünleri her zaman takdir edilir), bize bu araçla kullanışlı yeni ürünlerden bahsedin. Ve alıcı ürün hakkında neredeyse hiçbir şey bilmiyorsa, ona ayrıntılı ve ayrıntılı bir danışma sağlayın.
5
Doğrudan satış yapan bir şirketin distribütörü olarak, düzenli müşterilerle ve yeni gelenlerle çalışma yöntemleri arasında ayrım yapın. Ürünü gösterirken, çeşitli sosyal ve yaş gruplarına odaklanarak sunum planınızı geliştirin. Tabii ki, şirketin size sağladığı basılı ve elektronik malzemeleri kullanabilirsiniz, ancak kendi bilgi gönderme sisteminiz işinizin verimliliğini artıracaktır. Aynı zamanda, hem normal hem de yeni müşteriler için ürün sunumlarının gerekli olduğunu unutmayın. Ürünü bilen insanlar için sunumda, zaten tanıdık bir çareye ilgiyi arttıracak yeni, ilginç gerçekler ekleyin. Ve cahil bir kişiye bir üründen bahsederken, bu tür bilgileri kullanarak ürününüzü kesinlikle denemek istersiniz.
6
Tüm satıcılar için altın kural mal satmamak, fırsatlar satmaktır. Bir durum düşünün: bir inşaat mağazasına (klasik bir halk ustası) bir ziyaretçi, raflara yeni gelen mallarla ikindiler. Örneğin, döşemeli mobilyaları çekmek için zımbalayıcıyı ona bildirin. Ancak hikayenizi zımba sayısı, hız, cihazın güvenilirliği ile değil, perspektiflerle başlatın. Gerçekten de, basit bir mobilya zımba ve yeni döşemelik kumaşın yardımıyla, alıcı sevgili kanepesine ikinci bir hayat verebilir, eski koltuğu yenileyebilir ve genellikle odanın iç kısmını radikal bir şekilde değiştirebilir, başka bir deyişle, en cesur tasarım fantezilerini gerçekleştirebilir. Ve bundan sonra (gerekirse) bize bu cihazın işlevsel özelliklerini anlatın.
