Satış nasıl kurulur

Aktif satışlar bazı açılardan bir sanattır. Her insan potansiyel alıcılarla iletişim kuramaz ve sözleşmelere giremez. Bu nedenle, iyi bir satış ekibi seçmek çok önemlidir. Ekip alındığında güvenle satış yapabilirsiniz

Kullanım kılavuzu

1

Pazarlamaya yönelik ilk adım personeldir. Az miktarda malınız varsa, bir kişi yapabilirsiniz. Ama profesyonel olmalı. Birkaç mülakat gerçekleştirin, satış yöneticisi pozisyonu için belirli çalışanları seçin.

2

Satış departmanı çalışanı / çalışanları için maaş belirleyin. Küçük bir maaş ve bir yüzdeden oluşmalıdır. Gerçekleştirilen her sözleşme için sabit bir tutar veya satılan tarafın değerinin bir yüzdesini ödeyebilirsiniz. İkinci yöntemi seçtiyseniz, büyük bir maaş ödemeye hazır olun. Özellikle satış müdürü birkaç toptan müşteri bulursa.

3

Ücretsiz bir programla birden çok satış yöneticisini işe alın. Ya da evdeki çalışanlar. Emekleri için ödeme sadece bir yüzdedir. Böylece vergiden tasarruf edebilir ve gerçekten çalışacak çalışanları elde edebilirsiniz.

4

Ofis personelini izleyin. Çalışma günleri neredeyse tamamen müşteri çağrıları ve iş toplantılarından oluşmalıdır. Yetkili bir ticari teklif geliştirin. A4 sayfasının yaklaşık yarısı kadar küçük olmalıdır. Ürünlerinizin ana avantajlarını belirtmek ve perakende ve toptan alıcılar için bir fiyat fişi yazmak gerekir.

5

Düzenli ve toptan müşteriler için bir indirim sistemi geliştirin. Onlar için ek hizmetler girin. Örneğin, mal teslimi veya ek bir garanti. Kendinizi müşterilerinize sürekli hatırlatın. Doğum günlerini öğren. Tatillerde e-posta yoluyla küçük hediyelik eşyalar veya kartpostallar gönderin.

6

Kendi logonuzu tasarlayın. Basit ve akılda kalıcı olmalıdır. En az bir artı ürün içeren bir sloganla gelin. Bir web sitesi oluşturun. İlk kez, bir sayfadan bile bir site oluşturabilir ve gelecekte siteyi genişletebilirsiniz. Sitenizi arama motorlarında tanıtın. Yalnızca beyaz promosyon yöntemini kullanın.

7

Bazı promosyonlar tasarlayın. Televizyon ve radyoda reklam vermek gerekli değildir. Çok pahalıdır, ancak etkisi olmayabilir. Ürününüzü tanıtmak için daha basit yollar kullanın. Promosyonlar yapın. Sokaklarda indirim kuponları dağıtın. Gazetelere, referans kitaplara, internete reklam yerleştirin.

Dikkat et

Logonuzu ve sloganınızı tüm reklamlarda kullanın. Bu marka bilinirliğini artıracaktır.

Yararlı tavsiyeler

Eğer reklam konusunda biraz tecrübeli iseniz, ilk kez bir pazarlamacı olmadan yapabilirsiniz. Ancak satışlar ayarlandığında, bu pozisyon için bir çalışanı kabul edin.