Çeşitlilik stratejileri

Ürün yelpazesi, şirketinizin ürettiği tüm ürünlerdir. Ürün yelpazesi, ilgilendiğiniz nişte piyasada sunulan tüm ürünler olarak da adlandırılabilir. Etnik tarzda güzel kadın çantaları diker ve yaşadığınız şehirde satarsanız, şehrinizdeki mağazalarda sunulan tüm kadın çantaları ilginizi çeken ürün yelpazesi olacaktır.

Ürün yelpazesinin önemli özellikleri genişliği ve derinliğidir. Ürün yelpazesinin genişliği, şirketin ürettiği farklı ürün hattı sayısıdır. Örneğin, sırt çantası üreten bir şirket sadece seyahat sırt çantaları tasarlayıp satabilir ve çeşitli ürün gruplarına sahip olabilir: seyahat sırt çantaları, okul sırt çantaları, okul öncesi çantalar ve sırt çantaları, spor ayakkabı çantaları. Bu şirketin ayrıca ilgili ürünler sattığını ve müşterilere kırtasiye, spor ve turizm ürünleri sunduğunu varsayalım. Bütün bunlar, ürün yelpazesinin genişliği.

İkinci gösterge, aralığın derinliğidir. Burada pazarlamacılar, bir ürün serisindeki ürün seçeneklerinin sayısını dikkate alırlar. Böylece, sırt çantası üreticimiz, erkekler ve kadınlar için çeşitli turist modelleri ve erkek ve kız çocukları için okul sırt çantaları için birçok seçenek geliştirebilir, sırt ve ortasız ortopedik destek, farklı yaştaki öğrenciler için farklı desenlerle

sırt çantası modellerinin sayısı bir ürün serisinde onlarca kişiye ulaşabilir - bu bir derinlik göstergesi olacaktır.

Bir ürün yelpazesi ile çalışırken, bir ürün yelpazesi ile çalışmak için stratejileri anlamak ve ustaca kullanmak çok önemlidir. Onları daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Aralığın derinliği ile çalışırsak, ürünlerimizi ekleyerek aralığı derinleştirebilir veya ürünleri hattan hariç tutarak aralığı azaltabiliriz. Ürün çeşitliliğinin derinleştirilmesi, aynı kategorideki ürünleri veya aynı model için ek seçenekler eklemektir. Sadece siyah ve mavi sırt çantaları diktiyseniz ve şimdi aynı sırt çantasını yeşil olarak da sunduysanız - bu aralığın derinleşmesidir. Başka bir örnek, ürün yelpazesinin derinleşmesidir - kıyafetlerin boyut aralığını genişletmek, küçük boylu kadınlar veya çok uzun boylu insanlar için boyut çizgisine katkıda bulunur.

Öte yandan, ürün çeşitlerinde bir azalma bu seçeneklerde bir azalmadır: eskiden üç renkte mevcut olan bir elbise artık sadece bir renkte mevcuttur. Böylece şirket ürün yelpazesini yönetebilir.

Ürün yelpazesinin derinliği ile çalışırken şirket, ürün yelpazesini markayı destekleyerek destekleyebilir veya ürün yelpazesini belirli konumlardan hariç tutarak daraltabilir. Marka desteği, zaten başarılı bir markaya başka ürünlerin eklenmesidir. Örneğin, bir süt üreticisi aynı marka adı altında yoğurt ve ekşi krema üretmeye başlayabilir, bu da ambalajı tanınabilir ve aynı adı koruyabilir. Ürün çeşitliliğinin daralması, ilgili kategorilerdeki mal çeşitlerinin azaltılmasıdır. Örneğin, bir backpacker şirketi kadın sırt çantaları üretmeyi bırakmaya ve diğer nişlere odaklanmaya karar verdi. Ürün çeşitliliğinin daralması, bazı ürünler diğer çeşitlerden önemli ölçüde daha az kar getirirse ortaya çıkar.

Ürün çeşitliliği ile doğru bir şekilde çalışma yeteneği, şirketinizin ürettiği ürünlerden maksimum kar elde etmenize yardımcı olacaktır.