Satış ve gelirdeki düşüşün nedenleri

Mallarını veya hizmetlerini er ya da geç satan her insanın satış seviyesinin düştüğü ve sonuç olarak gelir miktarının olduğu dönemler vardır. Böyle anlarda asıl mesele, böyle bir durumun nedenlerini doğru bir şekilde anlamak ve bu nedenle işinizden vazgeçmemek. Personeli değiştirmek, yeni promosyonlar yapmak veya mal çeşitliliğini değiştirmek için acele etmeye gerek yok.

Bu durumda ne yapmalı? İlk olarak, talep düşüşünün mevsimsel olup olmadığına dikkat edin. Belki şemsiye satıyorsunuz ve sokakta kış var mı? O zaman karınız belli ki birkaç kez azalmış olmalıdır. Belki teklifin sezon dışında mı? Bu sizin için uygunsa, fiyat politikasına dikkat edin, belki mallarınız çok yüksek bir fiyata satılır? Ayrıca böyle bir anda birkaç mevsim için mağazanızın tüm istatistiklerine bakmaya değer. Belki şimdi sadece böyle olumsuz bir etki yaratan bir şey yaptınız? Örneğin, açık hava reklamcılığı yerleştirmek, bir süre sonra kesinlikle olumsuz bir etki yaratacağını hatırlamakta fayda var.

Rakipleri unutmayın. Tekliflerine bakın, belki sadece sizden alıcılar çektiler, daha uygun satın alma şartları sunuyorlar? Öyleyse, tekliflerinizi yeniden düşünün ve müşterilerinize de faydalı bir şey sunmaya çalışın. Tüm bu noktaları analiz ettiyseniz, ancak bir neden yoksa, personelinize dikkat edin. Bazen satışlar yazarkasadan doğrudan, doğrudan çalışanlarınızın cebine yapılabilir.

Kardaki düşüşün nedenini hala anladıysanız, nedenin ortadan kaldırılması gerektiğini unutmayın. Her şeyin nasıl çalışacağını düşünmeye gerek yok. Son zamanlarda yaptığınız her şeyi analiz edin. Belki de bir şey değiştirme, örneğin fiyatlandırma politikasını değiştirme zamanı gelmişse. Bu gibi durumlarda en önemli şey, kârınızı azaltmanın sonuçlarını bir şekilde düzeltmeniz gerekmemesidir. Bunu ortadan kaldırmaya çalışın ve örneğin fiyatları yükselterek telafi etmeyin.

Kârınızı artırmak için reklamlara dikkat edin. Ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili girişleri tematik forumlarda yayınlayın, sosyal ağlarda bir grup oluşturun. Bu, alıcıları size çekmeye ve buna bağlı olarak geliri artırmaya yardımcı olacaktır. Mağaza başarısındaki düşüşün nedeni, müşterilerin artık ürün yelpazenizle ilgilenmemesi gerçeğinde yatmaktadır. Müşterilerin şu anda nelerle ilgilendiklerini öğrenin, ilgili hizmetleri sunun. En önemlisi, her şeyi acele ve telaş içinde paniklemenize ve değiştirmenize gerek yoktur. Bu sizi daha da kötüleştirecektir. Böyle bir problemi çözmedeki en önemli şey analizidir.