Kitap satışları nasıl artırılır
İnternet ve her türlü elektronik okuma cihazının yaygınlaşması, düzenli kitap satışlarını önemli ölçüde azaltmıştır. Sonuç olarak, bugün kitapçılar en iyi zamanlardan geçmiyorlar. Ancak, iyi düşünülmüş bir pazarlama politikası kitapçı satışlarını artıracaktır.
İhtiyacınız olacak
- - mağazacılık kullanımı;
- - satış promosyonu;
- - ürün çeşitliliği analizi.
Kullanım kılavuzu
1
Çeşitli promosyonlarla mağazanıza sürekli dikkat çekin. Aynı zamanda, bir hediyenin tek bir sayısıyla ilgili tüm etkinlikleri reddedin. Tanıtımınız, müşteriyi tekrar ziyaret etmeye teşvik etmeyi amaçlamalıdır. Örneğin, gelecek ay indirim kuponları verebilirsiniz.
2
Satış oluşturun. Eski literatürden kurtulun. Geçmiş yıllardan en çok satanlar, ilginin solmuş veya okuyucuların beklentilerini karşılamayan bu kategoriye girmektedir. Buna ek olarak, bir kitap devam ile çıkarsa, yeni bir cilt satışa çıktığında, bir öncekinin fiyatını düşürün.
3
Çocuk edebiyatı üzerine bahis oyna. Ebeveynler hala çocuklarına kitap ayırmıyorlar. Buna ek olarak, elektronik literatürün gelişiminin çocuk sektörü üzerinde neredeyse hiçbir etkisi yoktu, çünkü parlak, hacimli kitapların yerini almak zor. Çocuklarınızın ürün yelpazesini genişletin, mağazanızdaki küçük alıcıların konaklamasını keyifli ve konforlu hale getirin, örneğin, ticaret katında bir oyun alanı donatın. Çocuk edebiyatı bölümünün yanına, genç annelerin ilgi duyabileceği (güzellik, mutfak, ezoterik, seyahat) konusunda kitaplar yerleştirin.
4
Mağazacılık ilkelerini aktif olarak kullanır. "Çapaları" satış alanı boyunca yerleştirin, bu da alıcıyı tüm mağazadan geçmeye zorlar. Örneğin, alıcılar zaten onları takip edecekleri için okul kitaplarını en uzak köşeye yerleştirin. Merkezde, en çok satanlar ve yeniliklerle büyük bir raf kurun: bu tür kitaplara olan talep kısa ömürlüdür. Bu nedenle, onları popülerliğin zirvesinde alıcıya aktif olarak sunmak gerekir. Dürtü talebinin mallarını unutma: ödeme alanına bir ofis, küçük kitaplar, kartpostallar, takvimler yerleştirin.
5
Kitap satışlarında, satış danışmanının rolü önemli bir rol oynar. Elbette dostlukları ve performansları önemlidir. Ancak, birincil rol, danışmanın bilgisiyle oynanır. Çoğu zaman bu veya bu kitap satılık değildir, çünkü satıcı onu hızlı bir şekilde bulamaz. Personel, ürün yelpazesinde iyi bilgili olmalı, tüm isimleri ve başlıkları doğru bir şekilde telaffuz etmeli ve literatürü bir bütün olarak anlamalıdır.
Dikkat et
Kitap okumanın birçok takipçisi kokuya ilgi duyuyor. Mağazanın hoş bir aromaya sahip olduğundan, kitapların toz almadığından ve eski kütüphanenin küf kokusunun görünmediğinden emin olun. Aksi takdirde, satışları artırmak için gösterdiğiniz tüm çabalar iptal edilecektir.
Yararlı tavsiyeler
Önde gelen yayıncılardan çevrimiçi postalar için kaydolun. Böylece piyasaya sürülen tüm yeni ürünlerin farkında olacaksınız, diğerlerinden önce alışveriş yapabilir ve alıcılar için bir ön sipariş sistemi sunabilirsiniz.
