Otomobil satışları nasıl artırılır

Başarılı satışların iki sırrı vardır. Birincisi, satışları artırmak için motive olmuş iyi seçilmiş bir personeldir. İkincisi, salonunuzda araba satın almaya dikkat çekmeye odaklanan bir reklam kampanyasıdır.

Kullanım kılavuzu

1

Personel alımı sırasında iş deneyimine odaklanın. Bir çalışan arabalarla uğraşmak zorundadır. Belirli otomobil modellerinde bir motor motorunun ana bileşenlerini sorarak test edin. Veya belirli bir otomobilin yüz kilometrede kaç litre harcadığını sorarak. Ziyaretçilerin genellikle sorduğu soruların temel bir listesini hazırlayın. Cevaplar satış müdürlerinin “dişlerini zıplatmalı”.

2

Sadece deneme süresi kullanın. Arabalardaki en bilgili çalışan bile kötü bir satıcı olabilir. İlk kez bir acemi arayın. Müşterilerle nasıl iletişim kuruyor, boş zamanlarında neler yapıyor. Yalnızca başarılı satış yapanları kaydedin.

3

Satışları artırmak için eğitim düzenleyin. Deneyimli bir eğitmen personele itirazlarla nasıl başa çıkacağını söyleyecek ve alıcıyı araba satın alırken daha fazla para harcamaya ikna edecektir.

4

Kredi programları tasarlayın. Taksitle otomobil alımı her yıl giderek daha popüler hale geliyor. Personele varlıkları hakkında bilgi verin. Ertelenmiş ödemenin, satın alma işleminden şüphelenen herkese sunulmasına izin verin.

5

Bir reklam kampanyası tasarlayın. Tüketicinin dikkatini salonunuzun düzenlediği promosyonlara odaklayın. Pahalı modeller satın alırken sunum yapın. Veya CASCO sigortası verin. Veya araç ayarı için ücret almayın. Yazılı basın ve internette reklam verin. Radyo ve televizyondaki silindirler oldukça pahalıdır, bu tür maliyetler her zaman işe yaramaz.

6

Müşterileri salona çekmek için yeni markaların ücretsiz test sürüşlerini organize edin. Özel yayınlarda ve araba satan sitelerde duyurun. Herkese kurumsal hediyeler verin. Bir kalem veya anahtarlık her zaman görünür olacak ve müşteriye araba satın almak için nereye gideceğini hatırlatacaktır.