Fiyat belirleme

Kendi işini başlatan girişimciler bazen kendilerini zor bir durumda bulurlar. Bir deneme partisi satın aldınız, ancak yine de bir satıcı olarak yeteneklerinizi çok iyi bilmiyorsunuz ve bunu tam olarak gerçekleştirip gerçekleştiremeyeceğinizi bilmiyorsunuz, yoksa bir kısmı satılmayacak. İlk başta satma yeteneğine ek olarak, malların fiyatını doğru bir şekilde ayarlamanız gerekir.

Kullanım kılavuzu

1

Bir fiyat oluşturmak için "fiyat" kavramı ekonomik bileşenlere ayrılmalıdır. Yapısal olarak, her bir mal biriminin fiyatı tüm maliyetlerinizin toplamıdır:

• faaliyetlerin uygulanmasıyla ilişkili (kira, vergiler, faturalar, çalışan maaşları, vb.);

• yeniden satış için mal satın alma maliyeti;

• ayrıca almayı beklediğiniz kârın belirli bir payını içerir.

Dolayısıyla, belirli bir miktarda malı belirli bir fiyata satabiliyorsanız, ay ticari olarak başarılı sayılabilir.

2

Ayrıca bir marj konusunda karar vermek gerekir. Örneğimize ticaretten devam edersek, işaretleme, her bir mal biriminin satın alma fiyatına bir prim olur, bu nedenle faaliyetle ilgili maliyetleri ödeyip kar edebilirsiniz. Perakende uygulamasında, mal grubuna bağlı olarak bazı ortalama işaretlemeler vardır:

• Gıdalarda ortalama marj% 25'tir;

• giysi ve ayakkabılar -% 50 ila% 100;

• Küçük hediyelik eşyalar ve takılar için ekstra ücret -% 100;

• Otomobil parçaları üzerindeki işaretleme -% 30-60 arasında.

Bu göstergeleri bilerek, ürününüz için piyasaya uygun bir fiyat belirleyebilirsiniz.

3

İşlemin ilk ayından sonra, tüm gider ve gelirlerinizi tek bir raporda kendiniz özetleyin. Planlanan hacmi iyi bir fiyata gerçekleştirebildiyseniz, yapılan tüm maliyetleri ödeyin ve hatta küçük bir kar elde edin - hesaplama kusursuz bir şekilde yapıldı. Planlanan sonuca ulaşmak mümkün değilse, nedenleri analiz edin ve belki de fiyatları biraz düşürecek ve farklı ve daha verimli bir şekilde neler yapılabileceğini bulabileceksiniz.