Bir pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir

Pazarlama stratejisi, başarılı bir işletmenin ana bileşenlerinden biridir. Mutlaka rekabetçi olmalıdır, çünkü sadece böyle bir strateji alıcıları tam olarak ürününüzü satın almaya ikna edebilir. Etkili bir pazarlama stratejisi de uyarlanabilir: İçinde en çalışma mekanizmasını seçerek bazı ayrıntıları her zaman değiştirebilirsiniz.

Kullanım kılavuzu

1

Etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için, şirketinizin ürettiği ürünün kalitesini veya sağladığı hizmetleri açıkça bilmeniz gerekir. Bu konuda hiçbir fikri olmayan kişilere bir ürün (hizmet) sunacağınızı unutmayın, bu da ürünle ilgili her şeyi ve en önemlisi rakip ürünlere göre avantajlarını bilmeniz gerektiği anlamına gelir. Ürünün özelliklerini öğrenin, geliştiricilerle konuşun, avantajlarını ve dezavantajlarını belirleyin.

2

Hedef kitleye karar verdiğinizden emin olun - ürününüzün tasarlandığı kişiler döngüsü. Örneğin, moda endüstrisinde, erkek giyimi üreten ve erkekler ve gençler için bir şeyler geliştiren şirketler, müşterilerinin tipini “genç adam” olarak adlandırıyor. Bu nedenle, şirketinizin ürünlerini alan alıcının tipik portresini belirleyin: yaşı, cinsiyeti, sosyal geçmişi, gelir düzeyi. Mümkünse, kitlenizin zevklerini ve tercihlerini bulmaya çalışın, örneğin İnternet'te bir anket yapın veya sokakta, bir kafede vb.

3

Rakibinizin kim olduğunu öğrenin. Rakipler tarafından üretilen ve ürününüze gerçek bir rekabet gösteren mümkün olduğunca çok sayıda ürünü tanımlayın. Ne tür pazarlama stratejileri kullandıklarını ve pazarda nasıl kaldıklarını anlamaya çalışın. Rakipler tarafından belirlenen fiyatları, kullandıkları indirim sistemini öğrenin. Promosyon ürünlerini inceleyin.

4

Ürününüz için temel fiyatları belirleyin. Bunu yaparken geliştirme departmanından ve satış departmanından gelen verilere güvenin. Fiyatlar sadece rekabetçi değil, aynı zamanda belirli bir karlılık düzeyi de taşımalıdır. Satış ve indirimler dahil bir ürün tanıtım kampanyası tasarlayın. Onların yardımıyla, tam teşekküllü bir reklam kampanyası için paranız olmasa bile, oldukça geniş bir hedef kitleyi çekebilirsiniz.