Masa başı pazarlama araştırması nasıl yapılır

Pazarlama araştırması 2 tiptir: alan ve masa. Alan - anketler, anketler, vb. Kabine toplama, ikincil kaynaklardan gelen bilgilerin incelenmesi. Pazarlama araştırması, kendine has özellikleri ve zorlukları olan karmaşık bir prosedürden memnun.

Masa başı pazarlama araştırması yaptıktan sonra, piyasadaki durum hakkında (yükselen veya düşen) bilgi alabilirsiniz; rakiplerin eylemleri, avantajları ve dezavantajları hakkında; potansiyel bir tüketicinin "portresi", arzuları ve olasılıkları hakkında. Tabii ki, bu tür bilgileri elde etmek için uzman şirketlere veya pazarlama ajanslarına başvurmak daha iyidir, ancak bu kadar eksiksiz ve hacimli bilgiye ihtiyacınız yoksa, bu işi kendiniz yapabilirsiniz. Bunu yapmak için zaman ayırmanız ve bazı nüansları araştırmanız gerekir.

İhtiyacınız olacak

• Araştırmaya başlamak için sözde bir özet hazırlamanız gerekir. yani çalışma sırasında cevaplanması gereken soruların bir listesi. aşağıdaki öğeler bu listeye yansıtılmalıdır:

• 1. araştırma hedefi

• 2. kimi araştırıyoruz

• 3. araştırma bölgesi

• 4. sonuç olarak ne almak istiyoruz.

• Sonra, zamanında stok, internet ve sabır.

Kullanım kılavuzu

1

Kısa bir yazı yazıyoruz.

Çalışmanın amacı. Farklı olabilir - bir ürün veya hizmet için çözücü talebinin hacmini belirlemek, rakipleri incelemek, pazarda neler olduğunu anlamak (pazar analizi), vb.

Hedef tanımı olmadan, bir çalışma yürütmek oldukça zordur. Güçlerinizi gerçekten ihtiyaç duyulan alanlara yönlendiremezsiniz.

Araştırmanın konusu ne inceleyeceğimiz, analiz edeceğimiz. Bunlar sabun alıcıları, bankacılık ürünleri pazarı, bir muhasebe şirketinin rakipleri vb.

Çalışmada hangi bölge araştırılmalıdır? Şehir, bölge, bölge veya tüm ülke.

Bir pazarlama araştırması yaptıktan sonra, tüm bunların neden yapıldığı ve ne olduğu hakkında bir sonuç çıkarılmalıdır. Çalışmanın sonunda uzman, şirketin çalışma konusundaki diğer eylemleri hakkında bilgi almalıdır. yani rekabet düzeyi, çalışmayı başlatan kişinin güçlü ve zayıf yanları, olası bir pazarlama stratejisi, müşterileri etkileme yolları vb. hakkında sonuçlar çıkarılmalıdır.

2

Masa başı araştırmasının hazırlanması ve yürütülmesi şunları içerir:

1. Devlet istatistiklerinin toplanması ve analizi (2011-1 çeyrek 2013):

• Rusya Federasyonu Federal Gümrük Servisi (FCS)

• Rosstat (Rusya Federasyonu Federal Devlet İstatistik Servisi)

2. Medya izleme: federal, bölgesel ve özel yazılı basın;

3. Özel veritabanları;

4. Sanayi istatistikleri;

5. Fiyat listelerinden verilerin toplanması ve analizi;

6. Derecelendirme kuruluşlarından elde edilen veriler;

7. Profesyonel yayınlar, piyasa katılımcılarının web siteleri, elektronik medya ve diğer kaynaklar da dahil olmak üzere açık bilgi kaynaklarında iş arama;

8. İncelenmekte olan pazarın altyapı kuruluşlarındaki (pazarlama ajansları, hizmet veren pazarlar, uzman şirketler, bireysel uzmanlar, analitik şirketler, vb.) Araştırmalar üzerinde araştırmalar yapın.

3

Özeti doldurduktan sonra çalışmaya devam ediyoruz.

Araştırma konusu pazar ise, o zaman araştırma konusu hakkında siteler açarız, analiz ettiğimiz bilgiler hakkında çeşitli gazeteler, dergiler üzerinde çalışırız. bu kaynaklarda piyasanın nereye gittiği, araştırma konusuyla ilgili hangi yasal düzenlemelerin ve kararların kabul edildiğine veya değerlendirildiğine ilişkin bilgi arıyoruz. bir yasama yasası kabul edildikten sonra ne olabileceğini belirleriz. Bir şey kabul edilmek veya değerlendirilmek üzere gönderilir gönderilmez, bir uzman mutlaka medyada konuşacaktır. tüm ifadeleri toplamak ve mantık ve uygulamalarına dayanarak bir sonuç çıkarmak gerekli olacaktır.

Bir ürün veya hizmetin alıcısını incelersek, tüketicinin cinsiyetini, yaşını, sosyal durumunu, gelir düzeyini belirleriz. Bundan sonra, pazar payını nicel olarak hesaplıyoruz. Genellikle potansiyel alıcıların sayısı ve bu alıcıların şirkete verebileceği para miktarında belirlenir. Araştırmanın bu aşaması, çalışmanın coğrafyasına açıkça bağlıdır. Pazar çeşitli tiplerde olabilir: tüm pazar (örneğin, Rusya Federasyonu, kadınlar), potansiyel pazar (Rusya Federasyonu veya 18 ila 35 yaş arası kadınlar), erişilebilir (sporla ilgilenen bölge veya kadınlar), hedef (sporla ilgilenen şehir veya kadınlar), ana (şehir bölgesi veya doğru bölgede yaşayan kadınlar).

4

Alınan tüm bilgileri bir araştırma raporuna dönüştürüyoruz. Genellikle bir rapor aşağıdaki bölümleri içerir:

Proje özeti (amaç, coğrafya, çalışmanın konusu; istenen sonuç)

Bölüm 1. Projenin tanımı.

Neyi araştırdığımızın açıklaması. Çalışma konusu portresi

Bölüm 2. Araştırma konusunun pazar analizi.

2.1. Piyasanın mevcut durumu, ana eğilimler.

2.2. Pazar gelişiminin ana faktörleri (büyüme ve pazar inhibisyonu faktörleri);

2.3. Talep analizi.

Sonuçlar.

Raporun içeriği araştırma özetine uygun olmalı ve çalışma sırasında alınan tüm bilgileri yansıtmalıdır.

Dikkat et

Kendi başınıza masa başı araştırması yaparken, gerekli bilgileri nerede arayacağınızı, kaynak verilerle nasıl çalışacağınızı bilmediğinizde bir durum ortaya çıkabilir.

Yararlı tavsiyeler

Pazar araştırması yaparken, neyi ve neden araştırdığımızı net bir şekilde anlamanız gerekir. Alınan bilgileri kapsamlı bir şekilde almak ve analiz etmek Bir fırsat varsa, bu çalışmayı profesyonellere emanet etmek daha iyidir. Gerçekten de, alıcı portresinin veya pazar trendlerinin yanlış belirlenmesi için bu hizmet ücretinden çok daha fazlasını kaybedebilirsiniz. Hâlâ çalışmayı kendi başınıza yapmaya karar verirseniz, dikkatli olun ve acele etmeyin.