Bir perakende mağazasında satışlar nasıl artırılır

Mal alımı, müşteri davranışının psikolojik stereotiplerine tabi bir süreçtir. Bazı alıcılar ani bir patlamaya dayanarak kendiliğinden satın alırken, diğerleri ürün bilgilerini dikkatlice kontrol ettikten sonra. Müşteri davranışında perakende satışları artıran belirli kalıplar vardır.

Kullanım kılavuzu

1

Mağazadaki soyunma odalarını, uzayda birçok noktadan görülebilecek şekilde konumlandırın. Onlara yön gösteren işaretleri unutmayınız, böylece kıyafetleri denemek isteyenler kimseye sormadan onları hızlı bir şekilde bulabilirler. Boyutları hem etikette hem de askı veya raftaki çıkartmayla belirtin.

2

Cumartesi öğleden sonra bir ev aletleri mağazasındaki satıcı sayısını artırın. Bu ihtiyaç, pazar araştırmasına göre, alıcıların% 75'inin cumartesi günü 17 saat sonra bu mal kategorisini satın alması ve sadece% 25'inin 12 öğlene kadar almasıyla belirlenmektedir.

3

Alışveriş sepetlerini satış alanının içindeki çeşitli noktalara yerleştirin. Bunlar olmadan, müşteriler genellikle üç birimden fazla mal satın almazlar, sepetlerle satın alınan ürünlerin ortalama hacmi birkaç kez artar.

4

Koridorlarda, dikkatli bir şekilde düşünülmesi gerekmeyen ürünleri (çikolatalar, sakız vb.) Yerleştirin. Koridordan, üzerindeki etiketi güvenle okuyabileceğiniz yere daha karmaşık ürünleri kaldırın.

5

Ürünü daha aktif satışları için, iyi satın alınmış bir ürünün sağında veya biraz sağında ziyaretçilerin göz hizasına yerleştirin. Bu işe yarıyor çünkü çoğu alıcı sağ elini kullanıyor ve daha çok sağ tarafta olanı alıyor.

6

Kadın mağazalarında erkekler için alışveriş yaparken rahatlayabilecekleri ve kadınlarına acele etmeyecekleri bir köşe oluşturun. Rahat sandalyeler koyun, bir TV yerleştirin, küçük elektronik, araba aksesuarları ile küçük bir raf vurgulayın.

7

Büyük etiketli büyük kutuları diz altındaki ve göz seviyesinin üzerindeki raflara yerleştirin. Bu, gözden kaçan ticaret katlarının dikkat çekmesi için gereklidir.

8

Kadın mallarının mağazalarında, ürünleri hissetme, kendilerine bağlama, yandan görme fırsatına sahip olalım. Erkek mağazaları için çok sayıda özelliği gösteren ayrıntılı etiketlere ihtiyaç vardır.