Aralık nasıl genişletilir
Video: BEŞ DAKİKADA ÜÇ OKTAV SES GENİŞLETTİK 2024, Temmuz
Zengin bir ürün yelpazesi her zaman daha fazla müşteri çekmeye ve ticaret şirketinizi daha rekabetçi hale getirmeye yardımcı olur. Alım satım alanı izin veriyorsa ve yeterli lojistik kapasiteler varsa, ürün yelpazesinin genişletilmesi tavsiye edilir.
İhtiyacınız olacak
- ürün çeşitliliği analizi
Kullanım kılavuzu
1
Mevcut ürün yelpazesini analiz edin. En iyi seçenek, üç kategoride satılan tüm ürünlerin sıralanmasını içeren ABC analizi yapmaktır. Bu durumda, tanınmış Pareto pazarlama prensibi geçerlidir: gelirin% 80'ini sağlayan malların% 20'sidir. Aynı anda en çok çalışan gruptan alışveriş yapanlar da dahil olmak üzere daha fazla alıcı çekmek için yeni ürün serileri gereklidir.
2
Ticaret alanı ve depo lojistiği alanında organizasyonun dikkatlice analiz edilmesi. Yeni ürün çeşitliliği pozisyonları için fiziksel bir yer ayırmak üzere onları optimize etmeye çalışın. Farklı kategorilerde kaç adet ürün yerleştirebileceğinizi hesaplayın.
3
Öncelikle fiyattan mevcut olanlardan farklı emtia kalemleri girin. Ticaret türüne ve hedef müşteriye bağlı olarak, daha düşük veya daha yüksek değerli ürünler sunabilirsiniz. Her durumda, ek bir seçenek rekabetçiliğinizi artıracaktır.
4
Özel ürünlerle ürün yelpazesini genişletmeye çalışın. Hemen rakiplerinizde bulunmayan nadir, yüksek kaliteli ürünler seçin. Müşterileri yeni markanız veya ürününüz hakkında bilgilendirin. Müşteriler münhasır ürünler için kasten size gidebilir ve aynı zamanda daha tanıdık pozisyonlar elde edebilirler. Bu şekilde, toplam ciroyu artırabilirsiniz.
5
Alanınızdaki yeni ürünlerin ortaya çıkışını dikkatlice izleyin. Önce onları sunmaya çalışın. Yeni ürünlerin lansmanında reklamcılık, kural olarak, yeterince büyüktür, bu nedenle tanıtmak için ek adımlar atmanız gerekmez. Yeni girilen konumlara olan talebi kontrol edin. Birkaç aylık satışlardan sonra talep sürekli olarak düşüyor. Ve bu durumda, ana ürün yelpazesinde yeni bir pozisyon bırakmaya veya görüntülemeye karar verebilirsiniz.
Yararlı tavsiyeler
Müşteri isteklerine dikkat edin. Müşteriler çoğu zaman bir ürünün kullanılabilirliği hakkında bilgi alır. Soru çok sık tekrarlanırsa, ürünü ürün yelpazesine tanıtmaya değer.
