Bir reklam kampanyasının etkinliği nasıl analiz edilir?

Bir reklam kampanyası doğru ve tüm kurallara uygun olarak işletmenin finansal performansını önemli ölçüde artırabilir. Gelecekteki promosyonları ayarlamak ve pazarlama planını değiştirmek için reklam kampanyasının etkinliğini analiz etmek gerekir. Böyle bir değerlendirme, reklamverenin pazarlama faaliyetlerinin vazgeçilmez bir bileşenidir.

Kullanım kılavuzu

1

Sonucu etkileyebilecek piyasa faktörleri hakkındaki verileri bir araya getirerek analize başlayın. Bir reklam kampanyası üzerinde bir veya başka bir faktörün etkisini tam olarak belirlemek oldukça zor olduğundan, reklam etkinliğinin etkinliğini değerlendirmek için evrensel bir yöntem olmadığını unutmayın.

2

Reklam şirketinin amaçlarını ve doğasını analiz ederken. Resim reklamcılığın, ürün satışlarını artırmaya yönelik reklamdan başka hedefleri ve son göstergeleri vardır. Tanıtımda kullanılan araçların sayısını ve tanıtım kanallarının özelliklerini (yazılı basın, televizyon, radyo, karma kanallar) değerlendirin.

3

Önceden tanımlanmış performans göstergeleri ile ilgili verileri hazırlayın. Bu, ürünün yeni alıcılarının sayısında bir artış, bir reklam gösteriminin maliyeti, kitleyle iletişimin maliyeti olabilir. Göstergeleri hesaplarken, kabul ettiğiniz araştırma sonuçlarının istatistiksel hatasından devam edin. Reklamı yapılan ürünün tüketici bilinci düzeyinde ifade edilen ekonomik performans göstergelerini ve tanıtımın psikolojik etkisinin etkinliğini açıkça ayırın.

4

Satış hacmi ve dinamikleri, yeni müşteri sayısı (toplam sayılarına göre), reklam kampanyası öncesi ve sonrası ürün farkındalığı düzeyi gibi kampanya performans göstergeleri olarak nesnel göstergeleri kullanın.

5

Bir reklam kampanyasının maliyet etkinliğini hesaplamak için şirketin kârını ve ticaret cirosunu yansıtan göstergeleri değerlendirin. Bunu yapmak için ek ciro hesaplamak için formülü kullanın:

T = (T1 * P * D) / 100, burada

T - reklam kampanyasının ardından ciro;

T1 - kampanyadan önceki dönem için ortalama günlük ciro;

P - kampanyadan önceki ve sonraki dönem için ortalama günlük ciro artışı (%);

D - reklam kampanyasından önceki ve sonraki dönemdeki ciroyu tahmin etmek için geçen gün sayısı.

6

Aşağıdaki formülü kullanarak reklamın ekonomik etkisini hesaplayın:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), burada

E - reklamcılığın ekonomik etkisi (s.);

Td - bir reklam kampanyasından sonra ek ciro (s.);

Nt - ticaret marjı (satış fiyatının yüzdesi olarak);

U1 - bir reklam kampanyası için toplam giderler (s.);

U2 - ek maliyetler (s.).

7

Reklam kampanyası karlılığınızı değerlendirin:

R = P * 100 / U, burada

R - kârlılık (%);

P - ürün reklamlarından elde edilen kâr (s.);

U - bir reklam kampanyasının maliyeti (s.).

8

Birkaç ürün türü için bireysel tanıtımlar yapılmışsa, her biri için yukarıdaki göstergeleri hesaplayın. Elde edilen sonuçları bir rapor şeklinde formüle ederek, reklâm şirketinin açıklamasını ve pazarlama faaliyetlerinin ne kadar etkili olduğuna dair sonuçlar sunar.

• “Etkili Bir Reklam Kampanyası, ” E. Farbey, 2003.
• "Reklam Yayınları ve Halkla İlişkiler", I.L. Vikentiev, 2002.