Bir ürün veya hizmet nasıl satılır

Tüketiciler veya vazgeçilmez bir ürün için mükemmel bir hizmet yarattınız. Doğal olarak, başarınızın ölçüsü satıştır. Mal satışları hizmet satışlarından farklı mı veya tek biçimli planlar var mı?

Kullanım kılavuzu

1

Ürün Belirli bir ürüne ihtiyacımız varsa, bunu oldukça net bir şekilde hayal ediyoruz. Şekli, dokusu ve rengi, boyutu, stili ve tasarımı. Dergideki örnekleyici sayesinde "mobilya" kategorisindeki mallar için alanı ölçebilir veya yüz kremini deneyebiliriz. Mağazada bir tatma promosyon standına dönebilir ve tadı ve kalitesini kişisel olarak doğrulamak için reklamı yapılan gıda ürününü deneyebiliriz. Tek kelimeyle, malların ana özelliği, elle tutulurlıkları, bir ürünü satın almadan önce deneme ve değerlendirme yeteneğidir. Alıcının başarısız bir satın alma korkusu konsantrasyonu büyük değildir ve kolayca çıkarılabilir, sadece ürününüzü denemeyi veya denemeyi teklif edin.

2

Satış hizmetleri, üründen biraz daha zordur, ancak daha ilginçtir. Hizmeti satın alarak, güvendiğimiz kişilerin görevi zamanında ve yüksek kalitede yerine getireceğine dair söz alırız. Yabancılara güvenmek ve hatta vaatlerini ödemek zordur. Bir hizmetin ana özelliği, bir ürünün aksine, satın almadan önce kaliteyi doğru bir şekilde değerlendirme kabiliyeti değil, onun maddi olmayanliğidir. Müşterinin başarısız bir satın alma korkusu yüksektir, ancak üstesinden gelinebilir veya en azından azaltılabilir. Hizmet satma çabalarınız buna yönlendirilmelidir.

3

Nasıl satılır Bir ürünü satmak için potansiyel alıcıları kalitesinden ikna etmeniz gerekir. Herkesin üzerinde deneyebilmesi veya uygunluğunu şekildeki gibi ayarlayabilmesi için birçok boyutta kıyafet takabilirsiniz. Kozmetiklerin tadına bakmak için, bir "Güzellik Günü" ayarlamalı ve kozmetiklerinizin yardımıyla herkese makyaj yapmalısınız, böylece ürünlerinizin kalitesine ikna olurlar.

Bir hizmet satarken, odaklanmanız gereken en önemli şey hizmeti mümkün olduğunca somut hale getirmektir. Ücretsiz bir test sürüşü teklif edin veya kısa bir deneme yapın. Hizmetinizin başka bir istemcinin benzer sorunlarını nasıl çözdüğüne dair bir video kaydedin. Potansiyel bir alıcıyı "sahne arkası" na davet edin, detaylı olarak gösterin ve görevle, hangi materyalleri ve ekipmanları kullandığınızla etkili ve zamanında başa çıkmak için ne yaptığınızı anlatın.

4

Ek değer ve ek hizmetler Bir ürünün ek değeri, geri dönüşüm için uygun markasının veya ürünün ambalajının prestiji olabilir. Örneğin, tabut olarak kullanılabilecek güzel bir demir şeker kutusu. Bir hizmet satarken ek değer, müşteriye daha da fazla konfor sağlayan ek hizmetlerin sağlanması gibi bir garanti veya garanti sonrası hizmettir.