Bir ürün nasıl konumlandırılır

Video: Yeni Bir Ürün Nasıl Pazarlanır, Tasarlanır, Tanıtılır? 2024, Temmuz

Şimdi tüketici pazarında çok geniş bir ürün yelpazesi var ve her segmentin birkaç analogu var. Örneğin, diş macunu: alıcı, seçim yaparken, bu ürünün on tipinden daha fazlasıyla karşılaşır. İş hayatında başarılı olabilmek için önce pazarda serbest bir pozisyon belirlemelisiniz.

Kullanım kılavuzu

İhtiyacınız olan ilk şey tüketici pazarını keşfetmek. Vatandaşlardan eksik olanları ve raflarda ne görmek istediklerini öğrenin.

Araştırmanıza dayanarak, önceliklerin bir listesini yapın ve sizin için neyin en iyi olduğuna karar verin. Örneğin, erkekler iç çamaşırı üretmekle hiç ilgilenmiyor ve tam tersi, kadınların otomobil parçaları yapmak istemesi olası değil.

Rakiplerinizin bir listesini yapın. Fiyat çubuğunun tanımı şudur: Rakiplerinizin fiyatlarını karşılaştırın, masraflarınızı önceden hesaplayın ve en uygun değer seviyesini seçin.

İlgiye neden olacak orijinal bir isim bulmak da çok önemlidir, örneğin, kozmetik satmaya ve uygun olduğunu düşündüğünüz ismi seçmeye karar verirsiniz: "Peygamber Çiçeği". Sadece yaşlı kadınların bu tür kozmetiklerle ilgileneceğinden emin olun.

Reklamcılıkta önemli bir rol oynar. İstatistiklere göre, çoğu tüketici bu ürünü veya ürünü tam olarak ürünün başarılı bir şekilde tanıtımı nedeniyle satın alıyor. Para ayırmayın ve iyi reklam siparişi vermeyin, maliyetlerin ödendiğinden emin olun.

Ürünlerinizin müşterilerin maksimum gereksinimlerini karşıladığından, güvenilir ve yüksek kalitede ve en önemlisi anlaşılabilir olduğundan emin olun. Örneğin, yaklaşık on yıl önce Pepsi, saydamlığın soğutma suyunu gösterdiğini vurgulayarak Pepsi Crystal adlı bir içki başlattı. Ancak tüketiciler bunu anlamadılar, onları şaşkına çevirdiği söylenebilir.

Bir yöne bağlı kalmak da çok önemlidir. Örneğin, bilgisayar üreten şirketlerden biri ekipmanlarını önce işadamları için konumlandırdı, biraz zaman geçti ve bilgisayarlarının öğrenciler için, sonra da mühendisler için yaratıldığını belirtti. Bu, tamamen yanlış bir taktik, ne yazık ki, çökmeye yol açıyor.

Yukarıdakilerin hepsinden şu sonuca varabiliriz: konum seçimine sorumlu bir şekilde yaklaşın, ürünün görünümünü dikkatlice düşünün, logo, temel ihtiyaçları belirleyin ve markayı koruyun!