Doğru fiyat nasıl verilir

Aynı ürün için uygun bir fiyat hem düşük hem de yüksek olabilir. Yanılmamak için, sadece rakiplerin fiyatlarına değil, aynı zamanda işletmenin mevcut görevlerine de rehberlik edilmelidir.

Kullanım kılavuzu

1

Ürünün genel olarak kar elde etme şemasında hangi yeri kapladığını analiz edin. Perakende ticareti gözlemlerseniz, malların üç kategoriye ayrıldığını göreceksiniz: sıradan, kancalar ve sergiler. Sıradan mallar / hizmetler sahibine ana kar sağlar. Burası rakiplere odaklanmaya değer. Kancalar, müşterileri şirketin mağazasına veya ofisine çekmek için tasarlanmıştır. Sergilenen ürünler dikkat dağıtıcı bir rol oynamaktadır.

2

Kanca ürünlerine düşük fiyatlar koyun. Bu ürünler hiç kârlı olmayabilir. Potansiyel bir müşteriyi, belirli bir mağazaya gitmeye alışması için bağlamak önemlidir. Örnek olarak, popüler ürünlere düşük fiyatlar getiren ve aynı zamanda diğer her şeyden kazanç sağlayan süpermarketleri hatırlayın.

3

Sergi öğesini mümkün olduğunca yüksek, hatta yetersiz olarak ayarlayın. Belki de hiç kimse böyle bir ürün almayacaktır. Ancak yanında, diğer ürünler / hizmetler çok pahalı görünmüyor. Doğal olarak, yüksek fiyat bir şey tarafından gerekçelendirilmelidir. Böyle bir ürünün kalitesi, güzelliği, tarzı özel olarak seçilmelidir. Mağazanın, herkesin süper pahalı teklife bakabileceği bir "müze köşesi" olmalıdır.

4

Temel bir gelir elde etmeyi planladığınız mallar üzerinde normal işaretlemeyi yapın. Ürün her yerde satılıyorsa ve müşteriler fiyatların iyi farkındaysa, rakiplere odaklanabilirsiniz. Ürün yelpazesi nadiren satın alınan ürünler içeriyorsa, doğru fiyat normalden daha yüksek olabilir.

5

Fiyat eşiklerini test edin. Kişisel deneyim ve bazı psikolojik nedenlerden dolayı, alıcılar belirli bir fiyatı kabul edilebilir ve harcanan para miktarını düşünmeyebilir. Rakam biraz daha yüksekse, müşteriler analiz etmeye ve şüphe etmeye başlar. Farklı sayılar koymaya çalışın: 99, 100, 104 vb. Fiyatları değiştirin, sonuçları ölçün, piyasa tepkisine dayanarak doğruluk hakkında sonuçlar çıkartın.