Satış getirinizi nasıl hesaplayabilirsiniz?

Kendi işinizin etkinliği ve bir ticaret şirketinin ekonomik performansı en iyi satış karlılığı açısından değerlendirilir. Gerçekten de, işletme sahipleri genellikle başarının bir göstergesi olarak brüt ciroda bir artış alırlar. Bununla birlikte, pratikte, sadece karlılık şeylerin gerçek resmini yansıtır.

İhtiyacınız olacak

- şirketin performans göstergeleri;
- hesap makinesi.

Kullanım kılavuzu

Satış getirisi, dinamiklerini farklı raporlama dönemlerinde karşılaştırabileceğiniz belirli bir oranda ifade edilir. İlk olarak, satış getirisini hesaplayacağınız süreyi belirleyin, örneğin bir yıl veya bir çeyrek. Bu oranı aramak için gereken iki ana miktarı belirleyin: net kar ve toplam satış geliri. Net kar, vergiden net bilançoda kalan brüt karın bir parçasıdır (tüm vergi indirimlerinin ve bütçeye katkılarının ödenmesinden sonra). Ortaklara temettü ödemeye, duran varlıkların yenilenmesine ve işletmenin gelişmesine hizmet eder.

Satış geliri, mal, hizmet ve eser satışı sonucunda elde edilen toplam gelirdir.

Bu iki değeri hesapladıktan sonra, satışların karlılık katsayısını belirleyebilirsiniz. Net kârı satışlardan elde ettiğiniz gelire böldüğünüzde, karlılığı öğreneceksiniz.Öncelikle, bir önceki yıl, satışlardan elde edilen gelir 3, 5 milyon ruble ve net kâr 900 bin ruble idi. Böylece satışların karlılık oranı = 0.9 / 3.5 = 0.2571, yani% 25.71. Ve geçen yıl satış geliri 3.7 milyon ruble ve net kar - 950 bin oldu.Kârlılık oranı -% 25.67. Bu örnek, kârlılık oranının% 0, 04 azaldığı için, gelir ve net kârdaki artışın kârlılıkta bir artış anlamına gelmediğini açıkça göstermektedir.

Bu tür verilerle şirket yöneticileri işi optimize etmek ve karlılıktaki azalmanın nedenlerini bulmak için kararlar alabilirler.

Şirketin performansının daha eksiksiz bir resmi için, satış getirisini çeşitli düzeylerde hesaplayın. Örneğin, tek bir mal grubu veya her büyük müşteri için. Bu teknik, iş beklentileri hakkında daha doğru sonuçlar çıkarmanızı sağlayacaktır. Belki de bazı ürünleri reddedeceksiniz veya çalışmanızı müşteri tabanıyla optimize edeceksiniz.

Dikkat et

Satış karlılığındaki düşüş, operasyonel kararlar gerektiren endişe verici bir sinyaldir. Bu eğilimin nedenlerini ortadan kaldırmak için işletmenin finansal faaliyetlerinin kapsamlı bir analizi gereklidir.

Yararlı tavsiyeler

Kârlılık, hiçbir şekilde işinize bağlı olmayan nesnel çevresel faktörlerden etkilenebilir: yakıt fiyatları, döviz kurları, siyasi ve iklimsel durumlar. Bu faktörleri dikkate alın.