Satışlar nasıl organize edilir?
Video: 6) Satışların Maliyeti Tablosu ve Örnekler 2024, Temmuz
Piyasa ekonomisinde, belirli bir ticaret şirketinin başarısı birçok faktöre bağlıdır. Ana stratejilerden biri, iyi inşa edilmiş bir pazarlama stratejisi ve pazarlama - satışın en önemli kısmının düşünceli yönetimidir. Başarılı mal satışı sürekli tanıtımlarıdır. Satışlar nasıl organize edilir?
Kullanım kılavuzu
1
Talebin ortaya çıkması için ürünün kendisini yaratmak yeterli değildir. İnsanlar bu özel ürüne ihtiyaç duyduklarına ve satın almalarını teşvik etmediklerine ikna olana kadar alışveriş yapmazlar.
Abonelik kampanyaları sırasında gazeteler ve dergilerdeki geleneksel sınavları, Kinder Surprise çikolata yumurtalarının içindeki yüzlerce küçük oyuncak şeklinde hediyeler biliyoruz. Nadir bir büyük mağaza indirim kartı kullanmaz veya "iki fiyat için üç" satışına uygun değildir. Bütün bunlar teşvik tedbirleri ve satış teşvik yöntemleri. Genel olarak, birkaç gruba birleştirilebilirler.
2
Fiyat indirimleri:
• Belirli bir miktar malın satın alınmasına bağlı olarak sağlanan indirimler, • bonus indirimler - düzenli müşteriler için (% 3-5), kesin olarak kararlaştırılan haftanın günlerinde indirimler (örneğin, hafta içi bilet maliyetinden planetaryuma bilet ücretlerinden sabah oturumları için sinema biletlerine), • mevsimlik ürünlerde indirimler (yaz aylarında kışlık ayakkabı satışı), • tatil tarihlerine (şirket yıldönümü, ulusal bayram) özel indirimler, • belirli alıcı kategorileri için indirim (emekliler, askeri personel, yeni evliler, vb.), • daha modern tasarımların piyasaya sürülmesiyle geçmiş yıllardaki ürün modellerinde indirimler, • Malların peşin olarak ödenmesinde indirim, • eski modelin indirimi ile yeni bir ürün satın alırken indirim (mal alışverişi), • "anında satış" için indirim (örneğin, alışveriş merkezinin belirli bir bölümünde 1 saat için fiyatlar azalır - alıcıları çekmek için).
Bu teknik etkili olabilir, çünkü pazarlama uzmanlarına göre, büyük perakende satış mağazalarına gelen ziyaretçilerin% 70'i mağazadayken satın alma kararı veriyor. Ayrıca, çıktı tüm satın alımların dörtte üçünün basit bir şekilde planlanmadığını ortaya koymaktadır.
• bir mal seti satın alırken indirim (tutar tek bir ürünün fiyatından daha düşük olacaktır).
3
Kupon dağılımı.
Kupon - belirli bir ürünü satın alırken alıcıya belirli tasarruflar hakkı veren bir tür sertifika. Kuponlar birçok ülkede çok popüler. Fiyat indirimlerini sadece gerçekten fiyat duyarlı olan alıcılarla sınırlar, satış promosyonu için zaman çerçevesini ayarlamanıza izin verir. Kuponlar ayrıca yeni ürünlerin test edilmesine katkıda bulunur ve müşteri münhasırlığı ilkesinin uygulanmasına yardımcı olur.
4
Her türlü ikramiye ve ücretsiz örnekler.
Ödül, belirli bir miktar emtia birimi veya ürünü belirli bir miktar için satın almış bir alıcı tarafından teşvik edilebilir. Gelecekte tüketici tarafından kullanılabilecek bir tür bonus markalı ambalaj olabilir (örneğin, baldan yapılmış ahşap variller, güzel seramik kaplar). Yeni ürünler piyasaya sürüldüğünde (yeni gıda ürünleri markaları, parfümler), "örnekleme" promosyonları sıklıkla gerçekleştirilir - numunelerin ücretsiz dağıtımı.
5
Çoğu zaman, oyunlar satışları teşvik etmek için kullanılır: yarışmalar, piyangolar veya sınavlar.
Ülkemizde, satışları teşvik etme araçları olarak bu formlar genellikle çok etkilidir. Pazar araştırmacıları bunun nedenini de görüyorlar: Ulusal zihniyetin ve Rus bilincinin doğal zihinsel yapısının özelliklerinden biri mucizelere inanmaktır.
Dikkat et
Birçok durumda, satış promosyon yöntemleri sadece diğer pazarlama iletişimi araçlarının desteği ile "çalışır". Bu nedenle, yarışmalar yapmak hedef kitlenin bilgilendirilmesini gerektirir ve bu reklam olmadan imkansızdır.
Yararlı tavsiyeler
Satışları teşvik etmek için, malların “takviye” adı verilen özel türleri vardır. Bu bir tüketici kredisi, ulaşım, montaj, danışmanlık desteği vb. İle ilgili ücretsiz hizmetler olabilir. Çeşitli garantilerin vaadi etkilidir: arızalı bir ürünün değiştirilmesi, alıcıya uymuyorsa ürün için koşulsuz bir geri ödeme vb.
