Satış nasıl düzenlenir

Yaklaşık 15 yıl önce, alıcılar satışı kusurlu mal satmak için bir girişim olarak algıladılar. Bununla birlikte, zamanla, yabancı şirketlerin benzer deneyimleri bizimle kök saldı. Bugün, birçok alıcı, en sevdikleri ürünü cazip bir fiyata satın almak istedikleri dükkanlarda hevesle bir satış bekliyor.

Kullanım kılavuzu

1

Bir ürünü satmadan önce yapmanız gerekenler:

- hedeflerini kendisi belirlemek;

- satış noktasını satışa hazırlamak;

- ilanını düşünün.

2

İlk olarak, satışın hedeflerinin ne olduğuna karar verin:

1. Satış noktasında satışa sunulması planlanan yeni bir koleksiyona yol açmak için perakende alanını satılmamış mevsimsel koleksiyonun kalıntılarından kurtarmak amacıyla yapılan olağan mevsimsel satış.

2. Belli bir grup malın gerçekleşmesi için, bir nedenden ötürü talep düşmüştür.

3. Azalan müşteri akışını artırmak.

4. Belirli bir tedarikçi ile çalışmayı bırakmaya karar verirseniz, bu koleksiyonun kalıntılarını alıcıya hoş fiyatlarla satabilirsiniz.

5. tatil arifesinde satış Holding, birkaç kez artan talep nedeniyle büyük bir kar elde etmenizi sağlayacaktır.

3

Ardından, satış için perakende alanını hazırlayın. İşlem katında bir grup satılan ürünü sunmak için uygun bir seçenek belirleyebilirsiniz:

1. Bu mal kategorisi için POS malzemeleri ile vurgulayarak ayrı bir raf / raf / stand hazırlayın;

2. toplam kitle ürünleri Düzenlemek, fiyat teklifleri uygun teklifler vurgulayarak. (Ayrıca, farklı renklerde fiyat etiketleri farklı indirimlere karşılık gelebilir: örneğin, kırmızı bir fiyat etiketi% 50, sarı -% 30 ve yeşil -% 15 indirim garantisi verir.)

4

Ayrıca satışı çeşitli yollarla ilan edebilirsiniz. Örneğin, mağazaya reklam malzemelerini "satış" ve "satış" kelimelerinin yanı sıra indirim yüzdesi şeklinde yerleştirebilirsiniz. Buna ek olarak, reklam ajansıyla iletişime geçerseniz, alıcıya çekici gelen ve pencereye de yerleştirilebilecek bir slogan alırsınız.

5

El ilanları, el ilanları, kartvizitler dağıtarak satışa dikkat çekebilirsiniz. Destekleyiciler kendi başlarına işe alınabilir veya bir reklam ajansıyla iletişim kurabilir. En önemli koşul dağıtım bölgesidir. Örneğin, mağaza büyük bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa, destekçi orada veya girişinde çalışmalıdır. Mağaza izole edilirse, reklam ürünleri hemen yakınında, insanların yönündeki hareket yönünde dağıtılmalıdır.

6

Radyodaki reklamlar sayesinde, bir radyo istasyonu seçme fırsatı verildiğinde hedef kitlenizle iletişim kurmak mümkün olacaktır. Reklam çok bilgilendirici olmalıdır. Alıcıya iletmek istediğiniz tüm bilgiler yazılı olarak verilebilir. Bununla birlikte, bu yöntemin küçük bir dezavantajı vardır: okuyucunun dikkatini azaltan çok fazla reklamın varlığı.

7

Partizan yöntemleri hafife alınmamalıdır. Orta düzeyde bir ücret karşılığında birkaç öğrenci, potansiyel alıcıları bir mıknatıs gibi çekecek olan standlar ve satılan ürünlerle askılar arasında dolaşarak mağazada bir heyecan yaratacaktır. Ticaret katında kıyafetler üzerinde çalışan öğrencilerin görüşü zihinsel olarak geçen ve şüphe duyanları şöyle söylemelidir: "Teklif mükemmel, zaman içinde olmalıyım, sadece giyinme odaları meşgul."

8

Yukarıdakileri özetlemek gerekirse, hedefleri tanımlayarak - binaları hazırlayarak - size uygun yollarla anlatarak bir satış organize edebilirsiniz.

BizExpert Kolektif Blogu