Perakende satış fiyatı nasıl belirlenir

Etkili bir fiyatlandırma politikası, başarılı bir işletmenin gerekli bir unsurudur. Perakende fiyatlarının doğru tanımlanması, gerekli satış hacminin sağlanmasına ve bir miktar karlılık elde edilmesine yardımcı olur.

Kullanım kılavuzu

1

İlk olarak, alıcının incelenen ürün için hangi fiyatı uygun gördüğünü belirleyin. Aynı zamanda, sadece aynı ürünleri değil, aynı zamanda sizin analoglarınız olan ürünleri de düşünün. Mevcut tüm fiyat bilgilerini toplayın ve analiz edin. Endüstriyel amaçlar için ürün ve hizmetlere yönelirseniz zorlukla karşılaşabilirsiniz, çünkü bu durumda gerçek fiyatlar ve tarifeler liste fiyatlarından daha yüksek veya daha düşük olabilir ve çoğu durumda bunun farkında olmayacaksınız.

2

Ürününüzü benzer ve alternatif ürünlerden ayıran tüm parametreleri yazın. Ana mülk, güvenilirlik, ek özellikler, bakım ve işletmeye alma maliyetleri gibi öğeleri ekleyin. Farklı ürünler için bu parametrelerin değerlerini karşılaştırmalı olarak değerlendirin ve sizinki ile farkı bulun. Böylece, ürününüzün kalite açısından ne kadar rekabetçi olduğunu analiz edecek ve ana avantajlarını ve dezavantajlarını vurgulayacaksınız.

3

Müşterileriniz için ve alternatif ürünlerinizin parametrelerindeki farklılıkların değerini bulun. Ürün kişiye değer vermezse, ürünü satın almayacaktır. Her bir mülk için, alıcı için karlılık farklı olacaktır. Hedef kitlenizin iyileştirilmiş seçenekler için daha fazla para ödemek isteyip istemediğini ve varsa daha ne kadar olduğunu düşünün. Potansiyelinizin veya mevcut müşterilerinizin bir kısmının, daha düşük kaliteli mallar için daha düşük rakip fiyatları tarafından etkilenme riski her zaman vardır. Bu çalışma sayesinde, bu ürünün faydalarının tüketiciler için ne kadar değerli olduğunu belirleyeceksiniz.

4

Alternatif bir ürünün fiyatına, ürününüzdeki farklılıkların değerini ekleyin. Böylece, ürünlerinizin ekonomik değer düzeyini alacaksınız, yani benzersiz özellikleri göz önüne alındığında, tüketicilerin ürününüz için ne kadar ödemek istediğini öğreneceksiniz. Malların fiyatını hesaplarken bu göstergeye odaklanın. Hedeflerinize, hedeflerinize ve stratejinize bağlı olarak, ürünün maliyeti ekonomik değerden daha yüksek veya daha düşük olabilir.