Piyasa talebi nasıl belirlenir

Dar anlamda pazar potansiyel ve gerçek alıcılardır. Rakipler tarafından sunulmayan gerekli mal / hizmetleri pazara sunabilmek için bu insanların ihtiyaçları bilinmelidir. Bu sadece rekabetçi bir ortamda kalmaya değil, aynı zamanda kimsenin hizmet etmediği bir pazar nişinde lider olmaya da yardımcı olacaktır.

Kullanım kılavuzu

1

Dar bir segmente odaklanmak için pazarın sınırlarını çizin. Yaşlılar veya okul çocukları için çalışabilirsiniz; yeni başlayanlar veya profesyoneller için; motosiklet veya bisiklet, vb. sahipleri için Sınırları tanımlarken, bugün anladığınız pazar ihtiyaçlarına göre olun. Daha fazla çalışma sürecinde, pazarın sınırlarının değişeceğini tahmin etmediğiniz yeni ihtiyaçlar ortaya çıkabilir.

2

İlgilendiğiniz yönde rakiplerin tekliflerini analiz edin. Bu, rekabet ortamının genel bir resmini oluşturmak için gereklidir. Taktiklerinizin rakipleriniz tarafından bilinip bilinmediğini ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak bir şey yapıp yapmadığını öğrenin.

3

Bir grup pazar temsilcisi toplayın. İhtiyaçları hızlı bir şekilde incelemek için, içeriğe dayalı reklamcılık yoluyla siteye çekmek üzere doğru kişilere ulaşabilirsiniz. Tematik bültene abone olan 100-200 kişiyi getirmek yeterlidir.

4

Abonelere basit bir soru sorun, bültene abone olduktan hemen sonra yapın. Soru şu olabilir: "Sizin için en büyük sorun nedir …". Kullanıcılara derhal bir yanıt gönderirlerse değerli bilgilerin yer aldığı sitenin gizli sayfasına erişmeye söz verin.

5

Cevapları analiz edin ve arz ile talep arasındaki boşluğu belirleyin. Haber bülteni abonelerinin konuştuğu talep. Teklif, rakiplerin yaptığı şeydir. Arz ve talep sınırında boş nişler var. İnsanlar bazı sorunlar yaşıyorlarsa, soruların cevaplarını bulamıyorlarsa, bir şeyden memnun kalmıyorlarsa ve piyasada hiç veya çok az teklif varsa, karşılanmayan ihtiyaçları ortaya çıkardıklarını varsayabilirsiniz. Ancak şimdilik bu bir varsayım, çünkü küçük bir grup insanı araştırdınız ve sonuçlarınız özneldir.

6

Varsayımları test edin, bunu yapmak için yeni bir teklifle pazara girin ve potansiyel müşterilerin nasıl tepki verdiğini görün. Merak gösterir ve test yapar ve ardından satın alma işlemlerini tekrarlarsa, ihtiyaçlar doğru şekilde tanımlanırsa - etkinliği genişletebilirsiniz.