Hedef grup nasıl belirlenir
Video: Hedef Belirleme 2024, Temmuz
Başarılı bir şekilde iş yapmak ve güvenilir bir şekilde pazardaki konumunu korumak için, bir şirketin müşterileri arasında bir hedef grup seçmesi gerekir. Bu, şirkete maksimum geliri getiren mal veya hizmet tüketicilerinden oluşan bir gruptur. Toplam sayıları, karşı taraf tüketicileri listesine kıyasla çok küçük olabilir, ancak en karlı müşterilerdir. Doğal olarak, ihtiyaçlarının karşılanmasına şirkete öncelik verilmelidir.
Kullanım kılavuzu
1
Çimento ve çakıl toptan satışına karar verdiğinizi varsayalım - beton üretiminde gerekli bileşenler. Hangi müşterilerin hedef grubu oluşturacağını, yani ana ürün hacimlerinin satışını nasıl sağlayacağını nasıl belirleyebilirsin? Pazarlama analizi yapın. Bölgenizde beton santralleri, ev inşa tesisleri, yol ağının uzunluğu ve hangi koşullarda olduğunu öğrenin. Ayrıca belediyelerde ve köy-bahçe derneklerinde (konut binaları, çitler vb.) İnşaatın devam edip etmediğini ve ölçeğinin ne olduğunu bulmaya çalışın.
2
Çimento ve kırma taş için fabrikaların ve ev yapım tesislerinin aylık aylık (ortalama üç aylık, ortalama yıllık) ihtiyaçları ile bu malzemeleri kimden ve hangi fiyattan aldıkları hakkında bilgi. Aynı işi inşaat organizasyonları için de yapın.
3
Alınan bilgilere dayanarak, potansiyel müşterilerinizin hedef grubunu öncelik sırasına göre seçin:
- betonarme ürünleri ve ev inşa fabrikaları;
- inşaat ve yol onarım organizasyonları;
- Toptan alıcılar (yapı malzemeleri mağazalarının sahipleri, mevsimlik inşaat ekiplerinin yöneticileri, vb.)
4
Veya, örneğin, kıyafet ticareti yapmaya karar verirsiniz. En fazla kar sağlayacak hedef müşteri grubu nasıl belirlenir? Bu tür faktörleri dikkate alarak ticaret olasılığını analiz edin: mağazanın yeri, potansiyel müşterinin (yakın işletmelerin çalışanları, kurumlar ve yakındaki ev sakinleri) finansal yetenekleri, ürün yelpazeniz ve fiyatlandırma politikanız.
5
Mağazanız prestijli bir bölgede, büyük şirketlerin ofislerinin yanındaysa, hedef grup liderleri, üst ve orta yöneticileri olabilir. Uygun ürün yelpazesini seçin. Eteklerinde bulunuyorsa ve müşteri sadece çevredeki sakinlerden oluşuyorsa, pahalı, özel malların talep bulması olası değildir. Hedef grubunuz daha sonra orta ve hatta düşük gelirli insanlar olacaktır ve yüksek kaliteli ancak ucuz kıyafetleri tercih etmelisiniz.
