Pazar büyüklüğü nasıl tahmin edilir?

Pazar hacmi veya pazar kapasitesi, belirli bir bölgede belirli bir süre içinde satılan veya tüketilen mal ve hizmetlerin miktarıdır. Tipik olarak, pazar hacmi, yeterince uzun bir süre (ay, yıl, çeyrek) için önemli bir alanda (şehir, bölge, ülke) belirlenir.

Kullanım kılavuzu

1

Piyasa kapasitesini hem fiziksel olarak (adet, ton, litre vb.) Hem de nakit olarak hesaplayabilirsiniz. Matematiksel olarak, pazar hacmi aşağıdaki gibi belirlenebilir:

E = M x C, burada

M - fiziksel olarak satılan mal miktarı;

C satılan malların birim fiyatıdır.

2

Ancak farklı pazar türleri olduğunu hatırlamanız gerekir, bu da kapasitelerini belirlemeye yönelik yaklaşımların farklı olacağı anlamına gelir. En yaygın olanı piyasa kapasitesinin genel değerlendirilmesi yöntemidir. Yardımı ile ürün için maksimum talebi hesaplayın. Bunu yaparken, önce toplam nüfus ve kişi başına ortalama gelir hakkında veri alın. Bu şekilde hesaplanan hacim yavaş yavaş azaltılır. İlk olarak, alınan hacimden, gıda ürünleri satın almak için gelirin bir kısmını, ondan - yarı yarı mamul ürünleri almaya giden kısmı, - sebze yarı mamul ürünlere ve daha sonra - patates yarı mamul ürünlere seçin.

3

Araştırmanın ikinci aşamasında, mevcut potansiyel pazarın hangi azami payının şirket tarafından yönetilebileceğini öğrenin. Bunu yaparken, pazar segmentindeki verileri kullanın - yarı mamul patates ürünlerinin tüketici sayısı ve rakipler tarafından üretilen ürünlerin hacmi. Buna dayanarak, mümkün olan maksimum mal satış hacmi hakkında bir sonuç çıkarınız. Fazlalığının satılmayan stoklarla şirketi tehdit ettiğini unutmayın.

4

Toplam pazar hacmini aşağıdaki gibi hesaplayabilirsiniz (örneğin, sığır eti köfte pazarı):

E = N × PP x K x SP x PG x C, burada

H - 5 yaş ve üstü nüfus;

ПП - köfte tüketen sakinlerin yüzdesi;

K, bir tüketici tarafından yılda ortalama tüketim miktarıdır;

SP - bir seferde bir tüketici tarafından ortalama köfte tüketimi;

GHG - sığır eti ile köfte tercih eden tüketicilerin yüzdesi;

C - sığır eti ile köfte bir kısmının ortalama fiyatı.