Rakipler nasıl değerlendirilir?

Rekabet ortamının değerlendirilmesi, bir işletmenin stratejik planlamasında en önemli aşamadır. Bu iş sadece işin başında değil, aynı zamanda mevcut durumun sürekli analizi için de önemlidir. Böyle bir çalışma olmadan, istikrarlı ve başarılı bir şirketin varlığını hayal etmek zordur.

İhtiyacınız olacak

• - internet;

• - referans kitaplar.

Kullanım kılavuzu

1

Benzer mal veya hizmet satan veya üreten işletmelerin bir listesini yapın. Bu verileri İnternet'ten veya şehrinizin tematik dizinlerinden ve veritabanlarından alabilirsiniz. Bilgi yardımı Ticaret ve Sanayi Odası tarafından da sağlanabilir.

2

Elde edilen listeyi birkaç gruba ayırın. Her şeyden önce, şirketiniz için en büyük tehdidi oluşturan en yakın rakipleri vurgulayın. İşlemlerinizi izlerken çok benzer ürünler üretebilir ve aynı fiyatlarla satabilirler. En çarpıcı örnek, yıllar içinde hem üretilen ürünlerde hem de reklamcılık politikalarında birbirini çoğaltan Pepsi ve Coca Cola'dır. Böyle bir durumda, güçlü ve zayıf yanlarını, reklam hareketlerini ve potansiyel beklentilerini ayrıntılı bir şekilde inceleyerek yakın rakiplerin en eksiksiz değerlendirmesinin yapılması tavsiye edilir.

3

Uzaktaki rakipleri değerlendirir. Her bir ürün için fiyat çizelgeleri yapın, her birinin kapladığı pazar payını belirleyin. Bu tür rakipler nedeniyle satışların yüzde kaçını kaybettiğinizi analiz edin.

4

Tamamen farklı bir alanda çalışan ikincil rakipleri değerlendirin. Garip bir şekilde, birçok endüstri için en büyük tehdidi oluşturan tam olarak böyle bir rekabet. Örneğin, lüks bir İsviçre saati üreticisi, bir otomobil endişesiyle rekabet eder, çünkü mallarının maliyeti yaklaşık olarak eşittir ve bunlara olan ihtiyaç sadece varlıklı bir müşterinin durumunu gösterme arzusundan kaynaklanır.

5

Rekabetçi zeka kullanın. Yasaya göre hareket ederseniz, bu yöntem bu kuruluş hakkında en ayrıntılı bilgiyi almanıza olanak tanır. Örneğin, rakip bir şirkete stajyer ekleyebilirsiniz. Bununla birlikte, sizinle ticari sırlarını paylaşmak ve dolayısıyla yasayı ihlal etmek zorunda değildir. Şirketin iç ortamıyla ilgili içerden veriler doğru bir değerlendirme için oldukça yeterli olacaktır.

Yararlı tavsiyeler

Rakipleri değerlendirmenin sonuçlarını kendi yararınıza kullanın. Yeni ürünler bulmaya çalışın, kaliteyi artırın ve rakibinizin eksikliklerini avantajlara dönüştürün.