Ticaret nasıl kurulur

Piyasada yeterli mal olmadığında, tüm satıcıların ticaret yapması kolaydır. Aşırı doymuş bir pazarda rakipler kalabalıklaşır. Yerinizi almak için, sadece iyi bir ürün ve hizmete sahip olmanız değil, aynı zamanda zaten tanıdık tedarikçilerle çalışmaya alışkın müşterilerin ataletini kırmanız gerekir.

Kullanım kılavuzu

1

Alışveriş yaparken karşılaştıkları sorunların neler olduğunu öğrenmek için potansiyel alıcıların anketini yapın. İnsanlar her zaman bir şeyden memnun değildir. Rakipleriniz ne kadar zorlu olursa olsun, her müşterinin taleplerini karşılamak mümkün olmayacaktır.

Öte yandan, müşteriler rakiplerinizin hizmetine devam etmek istiyorlar. Size güvenmiyorlar, çünkü sizden ne bekleyeceklerini bilmiyorlar. Bu nedenle, aşırı doymuş bir pazarda “kafa kafaya” satışlar iyi değildir.

Bir müşteri anketi yapmak için bir pazarlama ajansı kiralamak gerekli değildir. İnsanlara bir şey satmaya çalışmazsanız, görevle kendiniz başa çıkacaksınız. Onların görüşlerine ilgi duyduğunuzu söyleyin, çünkü aynı ürünleri satacaksınız. İnsanlar size mevcut satışlardan memnun olmadıklarını söyleyeceklerdir.

2

Ürün ve ilgili hizmetlerin yardımıyla insanların sorunlarını nasıl çözebileceğinizi düşünün. Ürünleriniz için alışveriş yaparken insanların endişelendirdiği sorunlar hakkında pdf formatında bir e-kitap yazın. Kitapta 1. adımda ne öğrendiğinizi söyleyin.

İnsanlar karşılaştıkları sorunlar hakkında okumayı severler. Okuma sırasında onlara yazarın onları tam olarak anladığı anlaşılıyor. Güven var, kitabın yazarı okuyucunun gözünde bir uzman olarak görünüyor. Kitabın sonunda, ürünü sizden satın almak için bir davetiye yerleştirin. Ve alıcıların sorunlarını nasıl çözdüğünüzü açıklayın. Önümüzdeki 24 saat içinde bir kişi sizinle iletişime geçerse bir indirim sözü verin.

3

E-kitabınızı siteye gönderin. 1. adımda konuştuğunuz her bir kişiyle iletişim kurun. Kitabınızın yayınını bildirin. İnsanlar okuyacak ve bunlardan biri müşteriniz olacak.

4

Müşteri geri bildirimlerini saklayın. Onlara her şeyden memnun olup olmadıklarını sorun. Hizmetleriniz hakkında geri bildirim vermeye hazırlarsa, geri ödeme için ek hizmetler veya indirimler karşılığında söz verin.

5

Müşterilerle iletişim kurmaya ve onlara başka ürünler sunmaya devam edin. Ticaret sürecini izlemek ve içindeki zayıf noktaları bulmak için temasları ve satışları takip edin.

6

Ücretsiz kitabınızın reklamını yapın ve siteye yeni potansiyel alıcılar çekin.

Yararlı tavsiyeler

Dikkate alınan satış şeması çeşitli ticaret alanlarında kullanılmaktadır. Bazı şirketler çok adımlı satışlar geliştirmektedir. İlk olarak, müşteriye ücretsiz bir şey sunuyorlar, o zaman çok pahalı değil, o zaman en pahalı. Bu tekniği durumunuza uyarlayın.